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1、中國 亞太農都 綜合市場、水產市場、茶葉市場開盤總結 2014年5月20日 認籌認籌 開盤開盤 總結總結 背景背景 目錄目錄 商戶調研商戶訪談，客戶積累 集中認籌為開盤奠定客戶基礎 盛大開盤明星造勢，氛圍逼定，成功解籌 成功與問題解剖，實現自我提升 商戶訪談商戶訪談 本次訪談意在探索市場對項目的反應程度及接受度，對符合項目三大市場業 態的經營戶進行分類，清楚各業態分布狀況，客戶需求及對項目預期，為項目積累 意向客戶，為后期自營戶帶動投資戶認籌奠定了基礎。 訪談時間：2014年1月9日月底 訪談對象：香江市場、三中菜市、老蔬果批發市場及聊城主要商業街 訪談政策：凡參與本次訪談的客戶均可在購房時享2、受1000元購房優惠 時間時間 訪談地點訪談地點 時間時間 訪談地點訪談地點 1月9-12日 香江服裝市場（窗簾、布藝等） 1月13-15日 香江五金建材、家居、農機 市場 1月16日 香江小商品、電器市場 1月17-19日 茶葉、副食市場 1月20日 三中菜市場 1月21-22日 柳園北路蔬果市場 1月2326日 主要商業街（建設路、柳園路、花園 路、振興路、東昌路） 本次訪談以問卷調研形式進行，針對項目10打問題進行意向摸索，同時給予訪 談者1000元購房優惠。 訪談形式訪談形式 訪談結果訪談結果 訪談期間，共計訪談老市場商戶約260家，6條主干道，積累意向客戶約100批， 開盤約90%以3、上商戶均成功解籌。通過商戶訪談為項目后期認籌奠定了客戶基礎， 同時達到了開盤時經營戶帶動投資戶購房的目的。 了解了商戶對項目商鋪的意向程度； 對梳理項目優劣勢、價值點提供了較好的數據支撐； 總結分析項目存在的問題，提出解決方案； 擴大項目知名度及市場熱度； 積累大批經營戶，為認籌火爆奠定了基礎。 正式認籌正式認籌 通過前期商戶訪談，具備一定客戶基礎，3月1日，項目開展正式認籌活動，客 戶認籌意向較為強烈，當天認籌107組，為更好地營造現場氛圍，當天以認籌客戶 砸金蛋活動進行渲染氛圍。 認籌形式及政策認籌形式及政策 對前期客戶進行分析，客戶意向程度較好，為更好地把握客戶意向，同時避免 客戶流失，此次認籌采用交錢排號形式，分為磚石卡、白金卡、金卡三種形式，分 別繳納10萬、5萬、1萬元認籌金。 交1萬享受100元/平優惠； 交5萬享受200元/平優惠； 交10萬享受300元/平優惠。 認籌情況