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1、濱江濱江世紀城世紀城 年度銷售執行計劃 敬呈：龍盛房地產有限公司 目錄目錄 contents 全年銷售目標分析與任務分解全年銷售目標分析與任務分解 全年銷售階段工作計劃 全年推廣費用預算計劃 一、全年銷售目標分析與任務分解 14萬m 公寓26128+住宅64284+商業6212 月均銷售4500m/35-40套 完成59605的去化量，突破溢價 硬目標 歷時歷時3131個月個月 從4月份正式接待開始 銷售目標回顧: 截止2015年3月15日 項目銷售存量分析: 截止2015年3月15日 總建筑面總建筑面 積積 已售面積已售面積 可售面積萬可售面積萬 待建面積待建面積 其中商業面積其中商業面積 2、44萬m 14萬m 16萬m 14萬m 4萬m 剩余房源剩余房源 預計套數預計套數 預計面積預計面積 預計總價預計總價 二期剩余 200 2.5萬 6500萬 三期新建 1280 16萬 4.16億 目標要點一：增量 保證銷量2015年全年銷售面積在4.5萬方左右 目標要點二：求價 保量前提下，追求價格提升突破價格上限，觸摸區域價格標桿 目標要點三：形象升級 整體形象升級保持高性價比樓盤形象，品質展示提升品牌形象 項目目標：保量求價，整體升級，提升品牌形象 2015年 4月 2016年2月 4月 4.5萬方基本消化 入市銷售 回款1.25億元 目標初判：如何實現高上門、高成交、高口碑目標是本報3、 告重點問題 價格目標： 需銷售 約400套 4.5萬方 速度目標： 實際銷售時 間 為12個月 月均銷售 目標為34套 增量前提下，突破價格穩步上漲 推售策略 整體推售節奏制定原則：整體推售節奏制定原則： 1 1，開盤方式：集中開盤，利用群體搶購氛圍促進成交、市場造勢，開盤方式：集中開盤，利用群體搶購氛圍促進成交、市場造勢 2 2，價格：價格低開高走，迅速提升，制造緊迫感，客戶逼定，價格：價格低開高走，迅速提升，制造緊迫感，客戶逼定 3,3,房源銷控房源銷控: :根據江景資源根據江景資源, ,樓層樓層, ,戶型差異戶型差異, ,拉開價差拉開價差, ,分步分部推出相應房分步分部推出相應房 源源, ,組合搭配銷售組合搭配銷售. . 推推 開盤方式開盤方式: : 多次集中小規模開盤多次集中小規模開盤+ +正常消化：正常消化： 具體方式具體方式 ： 1515年年5 5月、月、1010月、月、16