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2014年鄭州金域藍灣住宅項目7、9月份階段性營銷思路（66頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：100015 2021-04-20 66頁 2.65MB

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1、金域藍灣項目 79月份階段性營銷方案謹呈：河南云松置業有限公司河南恒輝房地產顧問有限公司 2014年07月01日目錄第一部分：項目客戶分析第二部分：市場競品分析第三部分：項目營銷策略第四部分：開盤策略思路第五部分：產品推售計劃第六部分：推廣活動執行第七部分：體驗營銷建議第一部分：來訪來電分析（數據截止至6月29日）一、總來訪客戶梳理及分析客戶意向 A類 B類 C類 D類別墅 8 25 189 251 洋房 15 18 220 387 咨詢戶型兩房三房洋房別墅人數 141 273 286 364 A類 2% B類 5% C類 40% D類 53% 2、A類 B類 C類 D類別墅客戶意向占比洋房客戶意向占比 A類 2% B類 3% C類 34% D類 61% 兩房 13% 三房 26% 洋房 27% 別墅 34% 咨詢戶型占比居住區域金水區二七區東區中原區惠濟區管城區平原新區其他人數 680 178 52 11 14 16 14 60 獲知途徑單頁電邀朋介拉訪大河報戶外大牌廣播路過其他人數 15 154 10 858 9 12 2 93 25 金水區 67% 東區 5% 中原區 1% 惠濟區 1% 其他 6% 二七區 17% 管城區 2% 平原新區 1% 來訪客戶所在區域占比電邀 13% 拉訪3、 73% 朋介 1% 戶外大牌 1% 廣播 0% 大河報 1% 路過 8% 其他 2% 單頁 1% 來訪客戶獲知途徑占比一、總來訪客戶梳理及分析咨詢面積 60-100 100-130 200-300 300-400 400-500 人數 148 402 420 17 1 一、總來訪客戶梳理及分析二、本周來訪客戶梳理及分析別墅客戶意向 C類 56% D類 40% B類 0% A類 4% 別墅客戶意向 A類 B類 C類 D類人數 1 0 14 10 洋房客戶意向 A類 B類 C類 D類人數 4 0 15 128 洋房客戶意向 A類 3% B類 0% C類 10% D類 87% 居住區域金水區二七區東區中原區惠濟區管城區平原新區其他人數 71 6 6 1 0 0 3 0 獲知途徑單頁電邀朋介拉訪大河報戶外大牌廣播路過其他人數 0 27 0

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