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1、【蘭亭坊推廣營銷全案蘭亭坊推廣營銷全案】 發展商：天地源股份發展商：天地源股份 提提 案：尚美佳中國案：尚美佳中國 日日 期：期：2007年4 4月月 第一部分第一部分 定位分析及項目定位分析思路定位分析及項目定位分析思路 1、項目自身有什么？我們在哪里占位高起點 2、理想客戶群是誰？圈子核心層對位高理想 3、整合后產品重點？名品生活系出位高價值 第二部分：市場及競爭分析及營銷軌跡第二部分：市場及競爭分析及營銷軌跡 1、市場競爭態勢分析 2、國內同類案例分析 3、簡評及反思 目目 錄錄 第三部分第三部分 本案營銷戰略本案營銷戰略 1、文化營銷 2、事件營銷 3、權威營銷 4、圈層營銷 5、體驗2、營銷 第四部分第四部分 營銷周期劃分及各階段部署營銷周期劃分及各階段部署 1、銷售周期劃分 2、各階段房源推出及營銷推廣計劃 3、費用預估 附件附件 銷售服務銷售服務 第一部分第一部分 定位分析定位分析 高起點高起點市場影響力市場影響力 高理想高理想精神感召力精神感召力 高價值高價值產品引導力產品引導力 高端形象高端形象 有品位有品位 心靈對話心靈對話 有思想有思想 強音傳送強音傳送 有眼光有眼光 出位出位 對位對位 占位占位 定位“塔式”三段論定位“塔式”三段論 項目定位的各個基礎點應為：區域屬性/人文屬性/自然資源/周邊環境/ 交通/生活 配套/產品等，在此我們通過專案考察和例證，將項目定3、位的支撐體系逐層遞出。 起點：項目定位高度的制勝點 一切始于一切始于起點起點 高起點：締造市場影響力高起點：締造市場影響力 占 位：深研項目資源，提煉其之于其它項目競爭 核心的最大高差，引起整個西安市場乃至 全國的關注，讓目標客群認知。 Step One 1 1、項目解讀之地塊、項目解讀之地塊如何占位如何占位 Step One高起點 區域區域 屬性屬性 文化 屬性 公園 出行 環境 地脈地脈 文脈 生活 圈 版位 產品 城市城市 屬性屬性 人文 資源 居脈 1 .1 1 .1 地脈地脈溯源溯源 地塊鄰唐城墻遺址 緊鄰唐108坊之永陽坊 十三朝古都，鼎盛于唐朝 而“坊”的文化自唐興盛 Step One高起點 唐長安城里坊復原圖 “坊”是中國古代居住區組織的基本單位坊”是中國古代居住區組織的基本單位 “坊”是城市規劃建設的基本單位坊”是城市規劃建設的基本單位 隋唐時期，中國建筑文化達