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無錫茂業天地觀園酒店式公寓營銷推廣思路（45頁).ppt

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上傳人：焦** 編號：100114 2021-04-20 45頁 2.89MB

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1、年12月月2011年年1月階段營銷推廣思路月階段營銷推廣思路 11月月28日現場解籌，共計日現場解籌，共計11套，對于前期認籌階段套，對于前期認籌階段20多組客戶及目標預多組客戶及目標預期銷售，存在著一定的不足。從而我們得出：期銷售，存在著一定的不足。從而我們得出：解籌未出現重大市場轟動解籌未出現重大市場轟動解籌未出現重大市場轟動解籌未出現重大市場轟動盤不熱，盤不熱，客戶來源少客戶來源少。（癥結）。（癥結）客戶認籌及實際銷售不足客戶認籌及實際銷售不足客戶在哪里？客戶在哪里？ HIGHHIGH 思路決定出路思路決定出路我們怎么做【營銷推廣思路探索】項目方向探索項目方向探索如何2、“熱”？如何“熱”？目標高端客戶深挖目標高端客戶深挖客戶在哪里？客戶在哪里？圈層營銷、圈層營銷、樹立品牌、資源發掘、眼球吸引樹立品牌、資源發掘、眼球吸引活動操作重點在哪里？活動操作重點在哪里？媒體宣傳、媒體宣傳、銷售邀約、高端定制銷售邀約、高端定制企劃方向探索企劃方向探索三個問題三個問題 “如何熱如何熱”、“找誰熱找誰熱”、“怎么熱怎么熱” 三大陣地三大陣地 “品牌推廣品牌推廣+促銷政策促銷政策+圈層活動圈層活動” 我們怎么做【營銷推廣思路探索】 Whole strategy 整體戰略整體戰略走走SP圈層營銷活動路線，在高端圈層中構建“大平層圈層營銷活動路線，在高端圈層中3、構建“大平層真豪宅”形象真豪宅”形象深挖產品細節，宣傳茂業品牌優勢深挖產品細節，宣傳茂業品牌優勢戰術目標戰術目標筑堤建壩筑堤建壩瘋狂營銷瘋狂營銷 1筑堤建壩：建立完備的圈層體系 2瘋狂營銷：打造完美的進攻戰術為快速去化和價格高度打實基礎為快速去化和價格高度打實基礎瘋狂營銷瘋狂營銷打造完美的進攻戰術 1. 點線結合，以面推廣點線結合，以面推廣以“點，公關活動及SP活動”和“線，硬軟廣告”組合成“面”進行整體傳播推廣。 2. 整體的形象包裝組合攻擊整體的形象包裝組合攻擊一、項目現場包裝體系二、售樓展示中心價值體系三、樣板房包裝 3.三線合作三線合作通過“三線一體”（銷售人員、公關活動及SP活動、軟硬廣告宣傳）的傳播徑，縮短樓盤與客戶之間的心理距離，實現有效預定客戶的鎖定。一線一線人際線：人際線：現場銷售人員的營銷和推廣及內部口碑傳播；以人為載體，進行全

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