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1、 廣西梧州祥龍閣營銷策劃方案 12月 本報告需要解決的問題： 關于產品自身 關于核心客戶 關于產品如何推廣 如何樹立項目形象 項目有哪些核心賣點 項目的核心價值是什么 誰才是我們的核心客戶 我們的產品如何滿足核心客戶的價值追求 我們的總體策略思路是什么 采用怎樣的推廣鋪排 如何實施營銷方案 我們的營銷目標和任務： 完成預期的銷售任務，實現整體銷售目標的達成 實現多元化的銷售互動及利潤的逐級遞增，綜合提升項目的市場價值，務求 爭取營銷利潤最大化及項目、品牌的價值最大化 從各方面、多渠道凸顯項目形象，從而鑄造開發商品牌 本案架構： 市場現狀淺析 競爭對手分析 產品剖析 市場定位 客戶定位 總體策略2、 營銷執行 市場調查分析 項目詮釋理解 營銷推廣思路 Part 1 市場調查分析 1、住宅市場發展現狀 2、商業市場發展現狀 3、競爭對手分析 規劃視覺規劃視覺 梧州市位于廣西壯族自治區東部，東鄰廣東省，南接玉林 市，西連貴港市，北通賀州市、桂林市。潯江、桂桂江匯于 市區為西江。梧州集廣西水流85%以上，有“廣西水上門戶” 之稱，與粵港澳一水相連。 水路優勢明顯：梧州水路距廣州341公里、香港特別行政 區436公里、澳門特別行政區384公里，為廣西距港澳最近的 港口口岸城市。 梧州市“三圈一帶” （珠三角 經濟圈、北部灣經濟圈、大西南 經濟圈和西江經濟帶）交匯節點， 自古以來便被稱作“三江總匯3、”、 “兩廣咽喉”，是廣西乃至西南 地區接受粵港澳臺地區產業、技 術、資金轉移的最前沿地區。 規劃視覺規劃視覺 粵桂合作特別試驗區以肇慶市和梧州市兩市交界為中軸，肇慶市封開縣城西 北、梧州市白云山以東、沿西江兩岸布局，雙方各劃50平方公里，作為粵桂合 作特別試驗區的建設區域，其中兩市交界處西江南岸的10平方公里作為啟動區 已經開始建設。梧州和肇慶交界地區既是西部地區接受東部地區經濟輻射的前 沿陣地，同時也是珠三角地區資金、技術、產業直接向西部轉移、打開大西南 和東盟市場的重要通道節點，具有開展東西部互利合作的良好基礎。 截至2013年底，粵桂合作特別試驗區入區企業達到38家，其中規模以上企業 24家；實現工業總產值963億元，工業增加值3178億元，其中規模以上工 業總產值9442億元；完成投資2529億元，占年度計劃投資236億元的 1072%，其中完成工業項目投資1656億元