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無錫圣芭芭拉度假公寓項目營銷策略及階段執行報告（47頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：100260 2021-04-20 47頁 1.38MB

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1、2021/4/20 2021/4/20 無錫圣芭芭拉項目無錫圣芭芭拉項目營銷策略深化及階段執行營銷策略深化及階段執行致：香港風水隆國際臵業有限公司 2 前言前言在營銷戰略基礎之上的深化在營銷戰略基礎之上的深化加大項目入市的保險系數加大項目入市的保險系數階段工作系統化之工作備忘階段工作系統化之工作備忘說明：說明：關于項目市場競爭，馬山最新推出的劍橋印象，不僅確立區域的關于項目市場競爭，馬山最新推出的劍橋印象，不僅確立區域的高形象地位，而且分擔了本項目部分區域炒作的成本，有利于項高形象地位，而且分擔了本項目部分區域炒作的成本，有利于項目。目。關于產品分析，完全出于之前工作成果，2、不再贅述。關于產品分析，完全出于之前工作成果，不再贅述。 3 目錄目錄策略回顧策略回顧策略深化策略深化分解執行分解執行 4 項目啟動期階段營銷的戰略目標：項目啟動期階段營銷的戰略目標：本項目為占地36萬平米，總規劃建筑面積41萬的郊區大盤，一舉奠定熱銷氣勢和轟動效果，是啟動期必須完成的任務本項目啟動期多層和小戶型占重要比例，最大利潤物業為后期的TH和小高層鑒于拆遷進展所導致的公共廣場無法全面展示，導致啟動區作相應調整，本項目預期價格將取下限 4200 4800 6500 8000 5200 5700 保證項目利潤前提下，更關注必須形成的熱銷氣保證項目利潤前提下3、，更關注必須形成的熱銷氣勢和市場轟動效果，為后期提價奠定基礎勢和市場轟動效果，為后期提價奠定基礎以項目樹立風水隆公司品牌以項目樹立風水隆公司品牌價值實現模擬曲線 5 本項目的營銷戰略本項目的營銷戰略聚焦生活方式：集中渲染純正南加州小鎮閑適的度假生活方式充分體驗展示：必須通過啟動區核心展示區的全面展示，使拜訪客戶產生震撼效果創新產品增值吸引力：大面積水岸廣場、地下車庫、附贈空間區域價值營銷：重點營銷東部海岸區域，多角度強調區域和項目的未來升值空間集中資源形成強大的吸引力，集中資源形成強大的吸引力，同時采取有效措施化解抵抗心理同時采取有效措施化解抵抗心理閑適的度假生活方式產品展示體驗所帶來的震撼和共鳴產品本身附加增值點區域升值帶來的投資價值吸引力來自于吸引力來自于系統廣告宣傳推廣各節點會員參與性活動展示區整體和細節效果營銷舉措營銷舉措賣

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