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1、主流商家與地產的橋梁 2021/4/20 慧通行無錫項目組 2021/4/20 謹呈：無錫金太湖房地產開發有限公司 營銷策略建議 主流商家與地產的橋梁 2 完成商鋪銷售目標完成商鋪銷售目標 為項目銷售造勢為項目銷售造勢 總 體 任 務 總 體 任 務 一期銷售目標至少一期銷售目標至少5億億 1.1 項目的任務項目的任務 主流商家與地產的橋梁 3 1.2 方案思路方案思路 營銷推廣目標營銷推廣目標 實現目標的障礙實現目標的障礙 如何規避障礙，完成目標的做法如何規避障礙，完成目標的做法 主流商家與地產的橋梁 4 位置不是傳統商業旺區，本地形象不高位置不是傳統商業旺區，本地形象不高 1.3 項目營銷2、面臨的問題項目營銷面臨的問題 項項 目目 劣劣 勢勢 分分 析析 單鋪總價過高，品種單一，客戶層面狹窄單鋪總價過高，品種單一，客戶層面狹窄 站前商業街等項目帶來的負面作用站前商業街等項目帶來的負面作用 項目總體量大，本地投資欲望不強項目總體量大，本地投資欲望不強 主流商家與地產的橋梁 5 2.1 營銷思路營銷思路 豐富項目產品豐富項目產品 主流商家與地產的橋梁 6 項目體量巨大，產品單一，客戶層面狹窄項目體量巨大，產品單一，客戶層面狹窄 在無錫商業地產項目接二連三的出現，消費層級結構永遠像金字塔 一樣“越往高端數量越少”，我們的項目是個49萬平米的超大型項 目，20億的商業銷售目標我們將需要非3、常大量的客戶群體，因此， 一味地堅持單一的高端產品會使我們陷入高風險當中。 因此，我們建議： 在不影響主體經營能力的前提下，最大限度地豐富本項目的產品結 構，合理配置大中小型店鋪的數量；更大效率的利用推廣吸納的客 戶； 豐富產品結構，降低市場風險豐富產品結構，降低市場風險 破 解 2.2 針對問題的解決針對問題的解決 主流商家與地產的橋梁 7 2.3 如何豐富項目產品如何豐富項目產品 我們參考了大量的現有商業形式，發現大型的商業地產項目在處理 化小銷售，很后期經營方面有一個規律，所選化小區域處于對整個 項目影響不大的地方，一般的商業定位為獨立的專業市場； 針對本項目，可以參考廣州正佳廣場的例子，根據招商進展，選一 些獨立性較強的區域設置獨立的專業市場等方式，劃小銷售； 原則：不影響主體經營能力原則：不影響主體經營能力 主流商家與地產的橋梁 8 3.1 營銷思路營銷思路 樹立項目高度樹立項目