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1、相王府相王府2011度營銷執行報告年度營銷執行報告 2011 年 5 月 謹呈：吳中地產 20012011，十年一躍，吳中太湖片區從走 進太湖時代發展到住進太湖時代。 太湖光輝復興使命，吳中地產肩負。 定位 營銷 推案 客源 報告解決問題報告解決問題 客源有限情況下 如何精準挖掘本 地客戶，拓展外 區域客戶需求補 充項目客源？ 太湖板塊憑什么讓 人買單，如何既給 項目一個形上的高 端形象，又貼切市 場基本需求？ 如何通過立體化營銷 全程把握客戶每一個 細節感動點，通過現 場銷售策略，提供客 戶銷售解決方案？ 如何通過產品推案 節奏，推出階段性 滿足市場需求產品， 從而保證項目回款， 為后期溢價2、提供保障 PART1 市場研判篇 PART2 策略研究篇 PART3 階段執行篇 目錄目錄 政策解析政策解析國家、地方宏觀調控頻出，力度空前，市場下行成定局國家、地方宏觀調控頻出，力度空前，市場下行成定局 蘇州蘇州 限貸限貸 限購限購 限價限價 行政干預，決心空前 全國全國 9.29“新五條” 4.17“國十條” 1.10“國十一條” 1.26“新國八條” 力度空前，前所未有 限價：限價：市區新房價格控制目標增幅低于今年全市地區生產總值和市區居民人均可 支配收入增幅 限購：限購：蘇州市區實行限二限三政策 政策研判政策研判依據以往政策盤整期經驗，預計依據以往政策盤整期經驗，預計20122012年3、底或年底或20132013年初政策效年初政策效 應減弱，市場逐步走向復蘇態勢，年內市場回暖無望，項目面臨嚴峻挑戰應減弱，市場逐步走向復蘇態勢，年內市場回暖無望，項目面臨嚴峻挑戰 9898 年年 20032003 年年 20052005 年年 20072007年年9 9 月月 20092009 年年 20102010年年4 4 月月 2011年3 3 月月 進入進入 市場市場 穩定穩定 期期 20122012年初年初 政策影響逐漸減政策影響逐漸減 弱，市場上升弱，市場上升 量價量價 繼續繼續 走弱走弱 20122012年底年底 就調控周期而言，盤整期通常在1-1.5年左右，其中政策效應滯后期約為3-6月。所以我們預計此次政策的影響將持續到2012年 底，而市場隨著政策影響的逐漸散去，市場將在12年底或13年初步入快速上漲期； 但鑒于政府此次調控決心，不排除未來從