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1、1 無錫天誠大廈無錫天誠大廈 產品診斷及建議報告產品診斷及建議報告 2 目錄目錄 第一篇：從第一篇：從4P4P、4C4C、4R 4R 到到4V4V營銷理論簡析營銷理論簡析 第二篇：無錫酒店式公寓與辦公樓市場研判第二篇：無錫酒店式公寓與辦公樓市場研判 第三篇：產品診斷第三篇：產品診斷 第四篇：產品、價格及客源定位建議第四篇：產品、價格及客源定位建議 3 第一篇：第一篇：從從4P4P、4C4C、4R 4R 到到4V4V營銷理論簡析營銷理論簡析 4 從從4P4P、4C4C到到4R4R 4P4P特征特征 4P是站在企業的角度企業的角度來 看營銷, 其使市場營銷 理論有了體系感, 又使 復雜的現象和理論2、簡單 化。 4P是由上而下的運行原 則, 重視產品導向而非 消費者導向，它宣傳的 是“消費者請注意”。“消費者請注意”。 4C4C特征特征 4R4R特征特征 4C 是站在消費者的角消費者的角 度度來看營銷，其中的方 便、成本、溝通、消費 者直接影響了企業在終 端的出貨與未來。 4C 以“請注意消費者”“請注意消費者” 為座右銘, 強調以消費 者為導向。 4R是站在消費者的角度消費者的角度 看營銷同時注意與競爭注意與競爭 對手爭奪客戶對手爭奪客戶。 4R 也是以消費者為導向, “便利”與“節省”, “溝通”與“關聯” 緊 密相關。4R較之4C 更明 確地立足于消費者。它 宣傳是“請注意消費者請注3、意消費者 和競爭對手”和競爭對手”。 5 4P4P、4C4C與與4R4R的對比及的對比及4V4V產生產生 培育、保持和提高 核心競爭能力是企業經 營管理活動的中心，也 成為企業市場營銷活動 的著眼點 。 差異化（Variation）、 功能化（Versatility）、 附加價值（Value）和 共鳴（Vibration）的 營銷組合理論 。 6 4V4V的解析的解析 差異差異化化 VariationVariation 差異化營銷所追求的“差異”是在差異化營銷所追求的“差異”是在產品功能、質量、服務和營銷產品功能、質量、服務和營銷等等 多方面的不可替代性。主要分為多方面的不可替代性。主要分為產品差異化產品差異化、市場差異化市場差異化和和形象差形象差 異化異化三個方面。三個方面。 功能化功能化 VersatilityVersatility 功能化指以產品的功能化指以產品的核心功能核心功能為基