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1、鼎鑫鼎鑫 摩卡小鎮摩卡小鎮8 8- -9 9月廣告推廣方案月廣告推廣方案 現狀分析現狀分析 摩卡小鎮在前階段的銷售業績良好，截至7月27 日成交客戶為20 套。整個樓盤已售198套，前后經 過四次提價，銷售火爆。 但是大戶型的消化仍然面臨困境，8月即將推出 17#，9月中旬推出15、16#大戶型，對客戶的需求 而言有一定的對抗性。 目前項目所在盤龍城區的發展受到政府各方的關 注，媒體也紛紛報道此區域的相關信息，為這個 地區樓盤將來的升值打下了良好的基礎，項目具 有很大的投資潛力。 發展商也致力于改造摩卡小鎮的周邊環境，使得 項目的亮點更為突出。 現狀分析現狀分析 主要競爭對手狀況主要競爭對手狀2、況 龍城天居園即將推出的戶 型，以中小面積戶型供應 市場，迎合度較好，而且 其推廣力度較大，對摩卡 有一定的威脅； 盤龍新天地采用跟隨策略，價 格緊隨本項目。 盤龍新天地 龍城天居園 日月山水 日月山水目前在推湖景房與大 面積戶型，同存在銷售抗性較 大的問題； 面臨的問題面臨的問題 即將加推的大戶型結構與目前在售的一期余量的基 本同質化，市場比較歡迎的小戶型仍然較少，存在 一定的消化難度。 售樓部的訪客主要是通過銷使拉動和路過到訪，而 通過廣告認知項目的客戶占很小的比例。可見前一 階段的廣告推廣力度相對不夠，尤其是廣告的連續 性較差，導致消費者的記憶不夠深刻，從而對廣告 的效果有一定的影響。 3、8月的高溫期，對樓盤的銷售會有一定的影響。 綜和以上分析，摩卡小鎮目前面臨著較大的競爭壓力，尤 其是在小戶型數量不足的情況下。 但是從項目周邊環境的改善和大戶型未來的稀缺趨勢看來， 摩卡小鎮具有良好的銷售前景。 解決方案 強調大戶型的稀缺價值 讓大戶型高品質在區域市場印記上與摩卡小鎮劃上等號 優化媒介組合，進行全方位的宣傳。 在競爭對手宣傳小戶型的同時，我們著力宣傳摩卡的大戶 型，在客戶的認知上形成反差，以加深客戶的記憶和認知。 宣傳上突出大戶型在未來的稀缺性和收藏價值。為欲購大 戶型的客戶傳達煽動性廣告信息。 解決手段解決手段 一、媒介策略 二、營銷活動 一、媒介策略 報紙、網絡、DM、雜志、樓宇 根據前階段的廣告效果來看，在媒體的選擇上，報紙 廣告在促進消費者的認知方面起了關鍵的作用。主要 基于報紙本身的覆蓋面廣，到達率較高。下一階段可 考慮仍以報紙廣告為主導，并增強報廣投放的連續性。