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1、無錫友誼鋼市商務辦公樓無錫友誼鋼市商務辦公樓 2011年04月 定位與營銷策略案定位與營銷策略案 【無錫友誼鋼市寫字樓無錫友誼鋼市寫字樓】 源于鋼貿，高于鋼貿源于鋼貿，高于鋼貿 一一個個產產業業與與時時代代的的標標志志 溝溝 通通 綱綱 要要 市場分析市場分析 鋼貿物流現狀鋼貿物流現狀 鋼貿經營方式鋼貿經營方式 鋼材產業規模鋼材產業規模 市場機會市場機會 市場定位市場定位 客戶分析客戶分析 客戶定位客戶定位 自身分析自身分析 目標促成目標促成 戰略解析與定位戰略解析與定位 物業發展建議物業發展建議 入市策略建議入市策略建議 條件限制條件限制 第一部分第一部分分析分析 友誼鋼市商務辦公樓處于什么2、樣的市場環境？自身條件如何？ 由此帶給我們什么機遇與限制？ 項目背景 項目位于錫東新城東亭板塊，春暉路與合心路西 北面，友誼鋼貿城南側。 根據項目現有產品特征，整棟樓的進深28M，無 法劃分成小面積產品，大面積公寓在區域內無市場， 所以我司認為本項目最佳產品選擇為寫字樓 寫字樓市場分析 各板塊寫字樓特性把握 寫字樓經驗總結 無錫寫字樓宏觀分析 區域市場研究 無錫鋼貿產業同寫字樓的聯系 鋼貿產業與寫字樓的結合 地塊及區域研究 市場定位 客戶定位 產品定位 功能定位 價格定位 寫字樓市場分析 無錫寫字樓宏觀分析 各板塊寫字樓特性把握 寫字樓經驗總結 無錫近五年來的寫字樓市場整體處 于供大于求的狀況3、，層出不窮的新興寫 字樓走進市場，搶奪這個并不成熟的辦 公高地。 無錫寫字樓市場正處在一個初級發 展階段，所以城市對寫字樓的需求并不 大，但是從中我們可以看到巨大的發展 潛力和空間。 1、近幾年無錫寫字樓市場狀況 2、2010年無錫寫字樓市場數據表現 2010年無錫辦公市場去 年供應和銷售分別為28.3萬 和30.3萬平米，整體辦公市 場全年的供銷比為0.93，市 場處于供不應求供不應求的局面； 從辦公市場各月的供銷來 看，絕大數月份處于供不應 求，20102010年整體辦公市場年整體辦公市場 銷售較火爆銷售較火爆。 辦公市場在經歷了2月的 成交價格低估之后，后續市 場的成交價格相對較平穩， 無較大的波動，但整體的成 交價格較商業性市場來看具 有一定的價格差。 從整體量價走勢來看，呈 量波動成交價格較穩定。 供不應求，價格穩定 2、2010年無錫寫字樓市場數據表現 從供應的結構來看，面 積