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1、吳江匯金中央廣場(chǎng)項(xiàng)目吳江匯金中央廣場(chǎng)項(xiàng)目 招商推廣策略提案招商推廣策略提案 目 錄 提 要 一、匯金序曲（現(xiàn)狀解析）一、匯金序曲（現(xiàn)狀解析） 二、匯金居民（目標(biāo)客戶淺析）二、匯金居民（目標(biāo)客戶淺析） 三、匯金迷思（面對(duì)的問題點(diǎn)）三、匯金迷思（面對(duì)的問題點(diǎn)） 四、匯金引擎（招商推廣策略）四、匯金引擎（招商推廣策略） 五、匯金表情（視覺推廣系列）五、匯金表情（視覺推廣系列） 六、天策助勢(shì)（天策簡(jiǎn)介）六、天策助勢(shì)（天策簡(jiǎn)介） 一、匯金序曲（現(xiàn)狀解析）一、匯金序曲（現(xiàn)狀解析） 天 時(shí) 永康路商業(yè)主中心 市東商業(yè)中心 城南商業(yè)中心 東太湖美食休閑商業(yè)中心 城市規(guī)劃“一主 三副 商業(yè)區(qū)” 市東商業(yè)中心是打2、造吳江東部新城形象的重點(diǎn)， 因此規(guī)劃期內(nèi)的主要任務(wù)是依托在建的匯金中央廣場(chǎng) 地 利 區(qū)位優(yōu)勢(shì)與交通體系 人 和 消費(fèi)群消費(fèi)群 項(xiàng)目項(xiàng)目3公里范圍覆蓋人口超過公里范圍覆蓋人口超過40萬人的消費(fèi)人群萬人的消費(fèi)人群 投資群、經(jīng)營(yíng)群 主力店進(jìn)駐強(qiáng)化投資信心 【市場(chǎng)時(shí)機(jī)】 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)不能滿足消費(fèi)需求 居民經(jīng)濟(jì)收入不斷增加 周邊企業(yè)云集 可以吸引消費(fèi)的場(chǎng)所 可以進(jìn)行消費(fèi)的場(chǎng)所 便于消費(fèi)的場(chǎng)所 需 要 需 要 需 要 交通方便 業(yè)態(tài)齊全 風(fēng)格引領(lǐng) 【產(chǎn)品規(guī)劃】 吳江城區(qū)的第一個(gè)大型綜合性商業(yè)中心 二、匯金居民（目標(biāo)客戶潛析）二、匯金居民（目標(biāo)客戶潛析） 鑒于本案產(chǎn)品已經(jīng)基本定型，廣告公司中途介入，旨在為 項(xiàng)目3、鎖定確切目標(biāo)客戶群，配合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的挖掘和提 煉，進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。 以不同劃分方式，我們來分析本案縱橫交錯(cuò)的目標(biāo)客戶群。 一、招商目標(biāo)客戶群一、招商目標(biāo)客戶群 （一）從選擇動(dòng)機(jī)上分析的目標(biāo)群類別 不同的目標(biāo)群，其選擇本案的心理都具有特殊性。按照其選擇動(dòng)機(jī)，也可以分為2類： 1、投資型客戶、投資型客戶 想在有核心價(jià)值的城市進(jìn)行資產(chǎn)投資的客戶。此類客戶主要以投資物業(yè)、享受一定利 益回報(bào)的純投資者。 2、經(jīng)營(yíng)型客戶、經(jīng)營(yíng)型客戶 在大蘇州區(qū)域內(nèi)（蘇州、吳江、昆山、張家港等）從事商業(yè)、餐飲、文化、娛樂的經(jīng) 營(yíng)客戶。 省內(nèi)有志于在蘇南開展商業(yè)、餐飲、文化、娛樂的經(jīng)營(yíng)客戶。 在實(shí)際行為中，自用類目標(biāo)群與投資類目標(biāo)群又會(huì)存在角色相互轉(zhuǎn)化的可能。 （二）以項(xiàng)目推廣的終極目的來劃分的客戶類別 以項(xiàng)目面向市場(chǎng)的終極結(jié)果來分析，我們面對(duì)的無非是2大類目標(biāo)群： 購(gòu)買者（包括投資和自用者） 承租者（包括低租引進(jìn)的主力