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1、價 值 中 心 論 泰合百花公園商業(yè)街推廣策略思考 關(guān)于商業(yè)的推廣關(guān)于商業(yè)的推廣 商業(yè)的運營與住宅的運營不同，商業(yè) 是經(jīng)營性的、住宅是私家性的，住宅 我們能夠控制，商業(yè)前期的變化度較 大，如主力店的進(jìn)駐？等等，其運營 受市場的制約性比較大，因而執(zhí)行的 難度較大。 借鑒我們所操作商業(yè)項目推廣的經(jīng)驗 比如 萬達(dá)商業(yè)廣場 華南MALL 新亞洲電子商城 遠(yuǎn)洋城MALL 它們?yōu)槭裁磿晒Γ?商業(yè)項目成功銷售的前提條件： 價 值 認(rèn) 同 萬達(dá)商業(yè)廣場以高出同區(qū)域4倍的價格仍然取得了 銷售上的成功，最根本的原因是其價值得到市場 的廣泛認(rèn)同。 我們項目的價值是否得到市場的認(rèn)同？我們項目的價值是否得到市場的認(rèn)同2、？ 目前沒有辦法檢驗，但可以比較分析得出結(jié)論。 分析區(qū)域其他社區(qū)商鋪的銷售情況：銷售價格 和消化速度 通過金色港灣、人信 奧林花園、包括泰合百花 公園一期商鋪的銷售情況分析。市場對區(qū)域商鋪 的價值認(rèn)同在逐步提升，但銷售價格一旦提升到 某一程度，消化速度明顯減緩。因此，如果項目 要在銷售價格上得以突破，存在一定的難度。 推廣的核心難點：解決價值認(rèn)同問題 如何解決價值認(rèn)同問題？ 其次引導(dǎo)商業(yè)街價值心理 商業(yè)街同樣要想商品一樣，有自己包裝、個性、特點，成為市場關(guān) 注的亮點，形成大眾共識的認(rèn)同感； 首先建立商業(yè)街價值標(biāo)準(zhǔn) 商業(yè)首先要解決認(rèn)同感，價值標(biāo)準(zhǔn)沒有，認(rèn)同感的前提就沒有；因 此，商業(yè)街首先需要建3、立商業(yè)價值的標(biāo)準(zhǔn)； 最終眼見為實商業(yè)街價值信賴 商業(yè)街的關(guān)鍵是信賴感，信賴感是商業(yè)街銷售的基礎(chǔ)，信賴感的前 提是眼見為實商業(yè)品牌影響力； 第一部分：建立價值標(biāo)準(zhǔn)體系 從商業(yè)步行街說起 商業(yè)步行街是城市商業(yè)的窗口，往往 位于城市最繁華的地段，是一個屬 于城市的生活空間。 步行街是城市的一種生存態(tài)度 北京的大柵欄、上海的南京路、 重慶的解放碑，還是廣州的上 下九、深圳的東門步行街 一提起商業(yè)步行街，人們津津 樂道其商品之琳瑯滿目，也驚 羨其無限的商業(yè)價值、驚嘆其 增值的速度。 步行街是財富的象征，在武漢， 步行街同樣讓城市驕傲。 江漢路步行街以商業(yè)繁盛聞名華夏。商 賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛 比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、 美不勝收，是武漢購物天堂。投資者、 經(jīng)營者日進(jìn)斗金。步行街一時間成為聚 斂財富的大磁場。 當(dāng)步行街延伸至沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)當(dāng)步行街延伸至沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 商業(yè)是屬于城