西安曲江曲池坊豪宅營銷策劃思路（88頁）.ppt
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上傳人：焦**
編號：100524
2021-04-20
88頁
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1、曲江曲池坊豪宅 營銷策劃思路提報 西安有錢人缺好房子住 不缺房子住 先務虛幾句 雁塔湖邊，左右逢 “園” 西安有錢人都在盯著曲江這塊地 看看它蓋出什么樓？ 西安有錢人都在期待曲江這塊美地 能不能實現他們心中的理想？ 眼界有多高，理想就有多高！ 也就是說 地段的價值地段的價值 國際物業國際物業 區域預期區域預期 的價值的價值 精裝豪宅精裝豪宅 樣板的直樣板的直 觀價值觀價值 RMB6,000 RMB1,500 RMB4,500 RMB12,000 RMB1,000 什么樣的因素和概念能增加曲池坊的包裝價值至什么樣的因素和概念能增加曲池坊的包裝價值至RMB12,000元以上元以上 RMB6,0002、以下以下 中產客中產客 RMB8,000- 12,000 有錢客有錢客 RMB12,000以上以上 別墅客別墅客 RMB6,000- 8,000尷尬客尷尬客 樓王產品樓王產品 的預期值的預期值 有錢人先挑好的（樓層/位置/戶型） 有錢人看懂實的（時間/效果/費用） 有錢人不傻的！ 豪宅銷售定律 現在還有什么可以做文章？ 1、大而巧戶型 2、豪而雅裝修 3、幽而奇花園 4、私而貴會所 5、尊而樂物業 6、齊而諧業主 豪宅6把尺子 曲江曲江 富人區富人區 獨占資源獨占資源 生活方式生活方式 絕對精裝絕對精裝 豪宅豪宅 + + - 曲江首席景觀豪宅曲江首席景觀豪宅 本產品在市場的最大的區隔和差異點本3、產品在市場的最大的區隔和差異點 曲池坊曲池坊 A方案：整盤毛坯均價 7000元/ B方案：整盤精裝均價10000元/ 136265 200套 計劃今年五月開盤 6個月完銷率90% 假設 我們現在就要考慮2件事： 1、那個方案能更快更好的把房子賣出去？ 2、把房子賣出去后，那個方案還能多留下些什么？ 08年度營銷目標 我們必須這么做 解讀清晰的產品定位:產品地段解讀 獨有的城市文化資源 遙望大雁塔，千年皇城 的人文情節 獨有的城市景觀資源:曲江東邊風景獨好 獨享曲江富人區的鋪墊；項目緊臨東邊是千畝南湖 風景區，西北邊是唐遺址公園，今年4月1日開放。 解讀清晰的產品定位:產品規劃解讀 軸線方正、成熟大氣 地塊方正、大小適中、排 列平均，視野開闊、清風對流， 藏風順水、長安宜居之所。 水系環繞、和諧均好 景觀由軸線引入，有組團 曲徑通幽之美、又無組團阻隔 之礙，動靜分明、四季常青。 若在施工與樹
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