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1、1 宜昌商業步行街宜昌商業步行街 二期商鋪銷售突破口及推廣策略 2 目目 錄錄 第一、我們的銷售難點在哪里？第一、我們的銷售難點在哪里？ 一、宜昌商業步行街已售及結余鋪位情況一覽：一、宜昌商業步行街已售及結余鋪位情況一覽： 二、宜昌商業步行街結余鋪位銷售難點所在：二、宜昌商業步行街結余鋪位銷售難點所在： 第二、我們將如何應對殺出重圍？第二、我們將如何應對殺出重圍？ 一、強化自身產品的可銷售性舉措：一、強化自身產品的可銷售性舉措： 1 1、宜昌商業步行街二期投資分析報告綱要：、宜昌商業步行街二期投資分析報告綱要： 2 2、開僻、開僻2 2號樓號樓A A座休閑區，以點帶面座休閑區，以點帶面 3 32、推行現場管理的標準化、規范化，強化業務員的成交能力、推行現場管理的標準化、規范化，強化業務員的成交能力 二、營銷推廣突破舉措：二、營銷推廣突破舉措： 1 1、廣告推廣內容和形式上突破：、廣告推廣內容和形式上突破： 2 2、活動推廣上的突破：、活動推廣上的突破： 、宜昌商業步行街品牌商家簽約儀式、宜昌商業步行街品牌商家簽約儀式 、“老客戶帶新客戶”獎勵活動、“老客戶帶新客戶”獎勵活動 、武漢江漢路考察活動、武漢江漢路考察活動 3 3、 1 1、2 2號樓招商突破（號樓招商突破（0808年底入伙）年底入伙） 第三：我們何時吹響沖鋒的號角？第三：我們何時吹響沖鋒的號角？ 3 第一，我們的銷售第一，3、我們的銷售難點難點在哪里？在哪里？ 4 截止截止2008年年6月月18日，宜昌商業步行街已售鋪位日，宜昌商業步行街已售鋪位483間，合同總值間，合同總值2.6億億 元，結余鋪位元，結余鋪位244間，結余可銷售合同總值間，結余可銷售合同總值1.7億元，結余鋪位主要集中在億元，結余鋪位主要集中在 2號樓一層和號樓一層和1號樓及號樓及H棟臨云集路部分，具體情況如下表：棟臨云集路部分，具體情況如下表： 一、宜昌商業步行街已售及剩余鋪位情況一、宜昌商業步行街已售及剩余鋪位情況 5 樓棟 已售部分 結余部分 銷售率 間數 建筑面積 即時收益 間數 建筑面積 合同總值 1號樓 5 158.51 519.182 25 2121.42 3378.581 7% 2號樓一 層 184 3209.51 9647.4642 149 2561.95 7124.024 56% 2號樓二 層 237 3770.28 54