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1、 伊犁西部國際建材城伊犁西部國際建材城 營銷推廣方案營銷推廣方案 第一章第一章 探尋項目優勢探尋項目優勢 第二章第二章 目標對象分析目標對象分析 第三章第三章 解決之道解決之道 第四章第四章 怎樣去傳播我們的價值怎樣去傳播我們的價值? 第五章第五章 營銷費用支出及回款計劃營銷費用支出及回款計劃 目目 錄錄 第六章第六章 銷售均價定位與銷售任務控制銷售均價定位與銷售任務控制 讓我們明確任務讓我們明確任務 1、行銷階段目標、行銷階段目標 2012年年 月月 日日2012年年 月月 日日 6個月時間個月時間 如何實現資金回籠如何實現資金回籠 億億元的銷售目標元的銷售目標 首先，讓我們明確任務首先，讓2、我們明確任務 1 1、近景目標：銷售隊伍準備、銷售、近景目標：銷售隊伍準備、銷售 資料準備、銷售部及展示空間準備；資料準備、銷售部及展示空間準備； 銷售法律文件準備銷售法律文件準備. . 3 3、遠景目標：打造“大而全”的市、遠景目標：打造“大而全”的市 場形象。場形象。 2 2、中景目標：以銷售產權的形式成功、中景目標：以銷售產權的形式成功 鎖定鎖定80%80%以上的建材經營者，形成牢固以上的建材經營者，形成牢固 的市場成功要素。的市場成功要素。 2、推廣目標、推廣目標 將西部國際建材城從單純將西部國際建材城從單純 的建材商業物業升華為的建材商業物業升華為” 伊犁建材家居生活廣場”，伊犁建材3、家居生活廣場”， 形象為建材行業的“嘉年形象為建材行業的“嘉年 華”華” 首先，讓我們明確任務首先，讓我們明確任務 3 3、招商階段、招商階段 確定我確定我 們的們的 品牌個品牌個 性性 宣傳我們宣傳我們 的的 品牌和產品牌和產 品優勢品優勢 盡可能多盡可能多 地地 招租我們招租我們 的產品的產品 首先，讓我們明確任務首先，讓我們明確任務 樹立在經營者心目中的樹立在經營者心目中的 信譽和口碑信譽和口碑 為經營者為經營者 投資者帶來超額利益投資者帶來超額利益 經營我們的“大而全”品牌形象經營我們的“大而全”品牌形象 贏得消費者的高度認可贏得消費者的高度認可 建材行業的 嘉年華 4 4、運營階段、運營階段 第一章第一章 探尋項目優勢探尋項目優勢 我是誰？我是誰？ 我的特別之處是什么？我的特別之處是什么？ 我在哪些方面比別人強？我在哪些方面比別人強？ 不妨，先看看我們現在周邊的市場不妨，先看看我