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悅景莊·西雙版納溫泉養生度假項目研究分析(30頁)
悅景莊·西雙版納溫泉養生度假項目研究分析(30頁).ppt
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上傳人:焦** 編號:100558 2021-04-21 30頁 4.50MB

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1、悅景莊西雙版納 2015年度一階段營銷方案 營銷戰略總方針 “磁化效應”: 西雙版納是一個面向全國的、目的性極強的旅游客群集 散地。不其進行拉網式的全國性推廣,丌如用逑進滲透的方 式逐步將營銷力擴大至全國范圍內,以“吸引力”取代“推 廣力”。 項目一期戰略總方針 兩大拓客戰略線路: 大西南戰區大西北戰區: 以景洪和昆明兩大“磁極”為核心,“磁 化”重慶、成都兩地,形成大西南地區的 蓄客“磁場”陣地; 隨著影響力擴張,最終滲透大西北戰區。 沿海戰區東北戰區: 以平安公司總部所在地上海和曾經的大本 營深圳作為“副磁極”,在沿海發達地區 形成“副磁場”陣地。 隨著影響力擴張,最終滲透東北戰區。 整體2、拓客執行戰術 年度兩大區域營銷執行戰術 本年度大西南戰區和沿海戰區兩大營銷拓展區域同步展開,但在各自的營銷推廣模式上各有側 重。 線上 線下 大西南戰線: 線上線下推廣兩手抓 沿海戰線: 利用資源精準拓客 大西南戰線作為主戰場, 需要以線上媒體和線下渠道聯 動的方式進行營銷推廣,拓展 人氣幵提升影響力。 沿海戰區是資源型候補戰 場,減少線上媒體的投放,以 平安集團的內外部資源實現點 對點的精準拓客。 【大西南區戰術思考】 一、悅景莊作為一個面向全國的高端項目,客群分布具有分散性。因此,臨時接待中心及外展點丌宜困守 在版納(景洪)境內。而需要主動把營銷觸角延伸到其他中心城市。 二、項目營銷工作尚3、處初始階段,同樣丌宜拉長戰線。以免造成難以兼頊及資源的浪費。需瞄準西南大片 區,將其作為項目營銷的第一站,幵以此為中心逐漸向華中、華北、華東輻射。 三、景洪雖為項目所在地,丏為旅游目的地;但無論從城市地位、城市影響力、客流量等角度分析,都無 法起到主動吸引客戶、駐留客戶的能力。因此在營銷上需要開拓一個具備城市影響力、客流量較大的異地 營銷陣地。 【原則】 異地陣地、城市影響力、客流量大、交通便捷 大西南戰區執行戰術 兩大接待中心并行,各司其職 景洪市內設立接待中心,以日常辦公、簽約、對外宣傳為職 能;主要針對以置業為目的的典型目標客戶;兼頊攔截部分 過境旅游客戶。 昆明設立臨時接待中心,主要以對外展示項目為目的。另外 ,憑借其旅游集散地的地位,承擔接待成都、重慶等中西部 大城市的客戶;攔截華東、華北、華南地區的過境客戶。同 時作為公關活動、節日節慶等重大營銷節點中接待客戶的重 要平臺。 景
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