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1、達觀機構200/5/27 龍泊灣商業整合推廣方案龍泊灣商業整合推廣方案 招 商 / 營 銷 整 合 推 廣 方 案 及 建 議 一、六問龍柏灣 為什么在70%消化后，30%的投資客如此難以尋找？ 為什么很多長沙人還感覺不到龍柏灣是什么、做什么、有什么？ 為什么做生意的老板還弄不清龍柏灣是個什么樣的商業中心？甚至 不知道龍柏灣也在招商？ 為什么投資客感覺不到龍柏灣有什么價值、有什么好、有什么回報？ 為什么我們花了很多廣告費，長沙人卻不明龍柏灣一直以來的動靜？ 為什么我們動了腦筋、想了辦法，問題卻沒有得到根本上的解決？ 我們的擔心與著急卻日益加劇？ 各項做旺活動 為什么會造成一 系列如此的問題？ 2、一、我們有沒有解決 龍柏灣是什么的問題 似乎我們都知道龍柏灣是做什么的，但有誰能用一句話說明龍柏灣是什么？ 它似乎有很多東西，但誰也不能給它一個明確的定義，于是在“似是而非” 的概念前提下，我們的推廣主題跟著不清晰，于是市民也弄不清龍柏灣究 竟是什么。 我們知道有這么一個人，卻說不出他是個什么人 其實質是：定位不清晰，主題不統一 二、前期推廣有沒有 講出龍柏灣有什么 答案是肯定的，其實是否定的。 前期做了很多推廣，好像什么都說了，但又是什么都沒說，既沒有統一的 推廣主題，也沒有抓住龍柏灣的核心價值。 推廣主題不單一、思想不整合，于是市民也弄不清龍柏灣有什么，有多好 話是說了，就是沒講到點子上 3、其實質是：沒有找到龍柏灣的核心優勢 三、我們是否解決 市民為什么要投資的問題 市民為什么要購買龍柏灣？ 是回報高，還是回報快？是短期投資行為，還是長線投資行為？是可以 保值、增值，還是可以讓錢生錢？是可以做旺，還是有實力保障？ 前期的推廣沒有從根本上解決市民投資龍柏灣的理由，所以市民根本就 不關心龍柏灣，廣告也無法說服客戶來龍柏灣買門面。 只說有東西賣，卻沒說清楚你的東西有多好 其實質是：沒有找到或是沒有說出投資利益點 四、我們的 招商推廣是否有效 前期在招商層面沒有大做文章，更沒有針對招商業態做整合推廣，招商 信息也沒有到達目標商家，招商不到位 ，也就難以支撐銷售。 有漂亮女兒卻不聲張，如何招上門女婿 其實質是：尚未認識到招商帶動銷售的策略 作用 五、我們的招商 方式是否滿足需要 招商招商，就是要招才有商 招商一定要走出去，上門拜訪，而不是等客上門 當傳統媒介的作用難以達到理想效果，我們