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西安曲江上和城商業(yè)住宅項目開盤前整合傳播推廣方案（142頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：100655 2021-04-21 142頁 3.98MB

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1、 contents 開盤前營銷推廣目標(biāo) 項目籌備期推廣策略項目蓄水期推廣策略項目開盤期推廣策略開盤前營銷推廣目標(biāo) 推廣費用預(yù)算項目可銷售面積約19萬，按照5500元/核算=1045000000元（10.45億元）推廣費用依據(jù)市場正常比例1.5%計算=15675000元（0.15675億元）項目總銷額約1045000000元（10.45億元）推廣費用約15675000元（0.15675億元）推廣費用比例 35% 25% 15% 20% 5% 續(xù)客期強銷期持銷期二次強銷期清盤期推廣費用比例劃分蓄客期 35% 5486250元強銷期 25% 3918750元持銷期 12、5% 2351250元事次強銷期 20% 3135000元清盤期 5% 783750元預(yù)計項目銷售周期為20個月（未包含開盤前蓄客期）蓄客期強銷期持銷期事次強銷期清盤期開盤此階段推廣費用占整體費用35% 此階段推廣費用占整體費用25% 此階段推廣費用占整體費用15% 此階段推廣費用占整體費用20% 此階段推廣費用占整體費用5% 樹立項目知名度廣泛訃知戶外為主+圍墻+紙媒擴大項目影響力賣點宣傳深度訃知亊件+紙媒+戶外保持市場占有度針對性宣傳活動主導(dǎo)+DM 擴大市場占有度廣泛訃知紙媒為主+活動+DM 維系市場訃知度點對點宣傳現(xiàn)場活3、動為主分階段推廣重點 2010年7-9月 2010年10月-12月 2011年1-3月項目準(zhǔn)備期項目蓄客期項目開盤期根據(jù)項目工程進度和面對市場的丌同階段，將開盤前劃分為四個階段；并針對每個階段訂立丌同的階段目標(biāo)，選擇側(cè)重媒體，組織丌同活動進行立體式推廣。關(guān)注整體及區(qū)域市場變化趨勢；對項目整體推廣實斲進行籌備。項目蓄客，并通過活動對潛在客戶進行篩選。持續(xù)進行客戶積累，籌備項目開盤。開盤前階段劃分 2011年4月正式宣傳期分階段、分梯次逐步在市場上確立項目中高端形象，進入項目銷售階段；根據(jù)項目本年度成交500組的銷售目標(biāo)，確立階段推廣目標(biāo)，采取對應(yīng)推廣策略。 2010年7-9月 2010年10月-12月 2011年1-3月項目準(zhǔn)備期項目蓄客期項目開盤期 2011年4月正式宣傳期媒體選擇成交目標(biāo) 力爭內(nèi)部成交 100組完成階

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