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1、開元四季開元四季20082008年總結暨年總結暨 2009整合推廣方案年整合推廣方案 壹壹 回顧回顧 20082008年是不平淡的一年，有喜悅、有憂愁，轉瞬間已接近尾聲。年是不平淡的一年，有喜悅、有憂愁，轉瞬間已接近尾聲。 在這喜悅參半的一年中，開元四季付出很多，收獲也很多。在這喜悅參半的一年中，開元四季付出很多，收獲也很多。 一、市場狀況：一、市場狀況： 1 1、整體市場：、整體市場： 繼07年徐州土地市場放熱后，08年徐州新增土地放量減緩，并且伴隨著 07年放量土地的陸續集中啟動，徐州新城區開發勢頭強勁，引得市民高 度關注。 08年徐州市場1-11月商品房施工面積約10728774，竣工面2、積約 1742769，銷售面積約2270607，銷售金額約596225萬元。 08年徐州市場1-11月成交12788套，全年成交量約為146.5萬，較07年 減少約為122.8萬 。 2 2、市場銷售狀況、市場銷售狀況 截止2008年11月30日，全年共推盤8次，08年銷售424套，銷售 金額187399485元，銷售面積51181.7，銷售均價3661元/。 其中一期約15577萬元，二期約3488萬元。一期的銷售率為 91.62%（不含D1、D2和公寓） 3 3、項目銷售狀況、項目銷售狀況 7 20 76 89 50 31 16 74 17 29 428 總計 0 50 100 150 23、00 250 300 350 400 450 一月四月七月十月 成交套數 成交趨線圖 截至2008年10月31日，08年銷售424套，銷售金額 187399485元，銷售面積51181.7，銷售均價3661元/ 戶外戶外 報廣報廣 第一階段（第一階段（3 3月中旬）月中旬） 項目的推廣開拓了更寬泛的傳播渠道以 及更寬廣的客戶渠道。 在項目形象上，準現房銷售，樹立大盤 形象，貫穿始終，體現五星級價值，體 現準現房優勢以及“婚房”特質逐步拔 高項目形象，以“買房，看了開元四季買房，看了開元四季 再決定再決定”為整個宣傳的口號，在項目形 象提高的同時結合銷售，形成暢銷基礎 。 同時不間斷的增加部分小活動，以刺激 消費者，為項目口碑提升推波助瀾。 二、各階段推廣主題及策略二、各階段推廣主題及策略 公交車體公交車體 第二階段（3月下旬5月下旬），通過 對項目優勢的深入提煉，提出了以“準現