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2021-04-21
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1、華夏麒麟|邢臺市八一大街79號項目 整合推廣策略及表現首次提報 09 12 25 第一部分:綜述 一個目標 宣傳推廣永遠是為銷售服務,廣思博將積極配合各個銷售階段進行相應的宣傳推廣。 現階段,銷售將在毫無任何產品資料的情況下進行攻堅戰,廣思博認為,現階段宣傳推廣最主要的目的是: 通過宣傳推廣將集客數量最大化,讓優秀的銷售團隊 得以更為順利的進行工作。 達成目標的三個層面 本次推廣提報將兼顧以下三個方面,并以此為基礎進行推廣方向的和演繹 項目銷售業績達成 項目品牌形象樹立 集團品牌建構填充 項目銷售業績達成必須執行的基礎部分(廣思博要做什么) 1.外圍宣傳造勢,讓更多的消費人群抵達現場; 2.現2、場銷售物料,讓銷售團隊的銷售工作具備更強的說服力; 3.對外宣傳物料,讓銷售團隊進行賣場外銷售工作時具備更多談資; 4.輿論宣傳攻勢,讓消費者主動為我們進行口碑傳播。 項目品牌形象樹立應該起到的基本效果 1.提升本案知名度及認知度,讓更多的人知道并了解本案; 2.項目品牌附加值不斷累積,讓受眾對于本案不斷產生新的認識,避免視覺疲勞; 3.項目品牌聯想形成及鞏固,讓受眾對于本案產生關聯性認知,主動進行重復記憶; 4.項目品牌忠誠度最終達成,讓受眾對于本案所倡導的生活理念產生“非其不可”的依賴感。 集團品牌建構填充附加價值的產生 在對項目進行了解時,廣思博發現貴公司組織架構中設置 了“品牌中心”,3、并發現貴公司有組織“麒麟會”的前景預期。 并且貴公司介紹中寫到“聚焦于河北、北京、山東三地,在 短期內仍將聚焦于環渤海地區。 廣思博認為,作為一家專業的地產廣告公司(廣告公司本身 就是服務型公司),應當站在集團發展戰略的高度上對項目 進行重新審視。 因此,廣思博將本案的推廣路線定義為 華夏麒麟華夏麒麟 組織架構組織架構 兩個方面 生活價值直擊消費群體,實現當下項目銷售; 城市形象政府機關公關,為今后拓展做好鋪墊。 此二者相輔相成,在整體的推廣中杜絕杜絕顧此失彼的情況出現。 在實際推廣過程中,絕不將生活價值和城市形象做區隔,在實際推廣過程中,絕不將生活價值和城市形象做區隔, 而是融為一體融會貫通!而是融為一體融會貫通! 堅守“一個目標一個目標”! 第二部分:客群分析說謊是人的天性 關于客群的聲音,我們有必要識別其真偽: 我買房子就是自己住,也不指望房子升值能多掙幾個錢。 我在邢臺房子至少三五
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