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1、融科融科 林語二期銷售策略匯報林語二期銷售策略匯報 謹呈：產聯發并融科智地謹呈：產聯發并融科智地 報告前言報告前言 本次報告共分兩個部分柒個章節本次報告共分兩個部分柒個章節 第一部分：市場及客戶分析第一部分：市場及客戶分析 第二部分：推盤原則與蓄客方式第二部分：推盤原則與蓄客方式 第三部分：二期價格策略第三部分：二期價格策略 第四部分：開盤前準備工作第四部分：開盤前準備工作 第一部分第一部分 市場及客戶市場及客戶 一、市場整體消化情況一、市場整體消化情況 二、上年度競平價格與本項目價格對比二、上年度競平價格與本項目價格對比 三、本年度潛在競品及現行價格分析三、本年度潛在競品及現行價格分析 四、2、二期儲備客戶分析四、二期儲備客戶分析 動態特點動態特點： 從四年預售量分析，由于從四年預售量分析，由于2008年受金融危機影響，市場消化量在年受金融危機影響，市場消化量在16萬平萬平 米，其它三年開發區市場消化量基本在米，其它三年開發區市場消化量基本在40萬平米左右。萬平米左右。 本項目二期接近本項目二期接近10萬平方米，約為開發區年消化量的萬平方米，約為開發區年消化量的25%，總量不小。，總量不小。 市場整體情況市場整體情況 開發區2007年-2010年預售走勢圖 45.2 16.29 42 43.26 0 10 20 30 40 50 2007年2008年2009年2010年 系列1 開發3、區近年房屋預售總量變化開發區近年房屋預售總量變化 煙臺開發區樓盤備案數據 100827 3686337334 62535 44908 1474212323 47146 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 海信慧園 月光蘭庭 天馬相城 崳景華城 立雪佳苑 鳳臺山莊 天頤驪城 融科林語 市場整體情況市場整體情況 2010年市場主要項目成交量體年市場主要項目成交量體 動態特點動態特點： 銷售最多的為海信慧園，約占整體市場份額的銷售最多的為海信慧園，約占整體市場份額的23.3% 另外銷售較多的俞景華城為舊城改造項目，價格較低另外銷售較多的俞景華城為舊城改造項目，價格較低 融科林語銷售量占總體市場份額的融科林語銷售量占總體市場份額的11% 競品價格對比競品價格對比 主要競爭項目價格變化主要競爭項目價格變化 分析說明分析說明： 開發區主要競爭項目銷售價格的變