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1、 VICTORY & VICTORY 從一個勝利走向下一個勝利從一個勝利走向下一個勝利 運運河壹河壹號號公公館館二次二次積勢積勢期推廣策略期推廣策略 2009/09/062009/09/06 前前 言言 摘果摘果 經過懸疑期引弓不發的獨特蓄勢，再到開盤期的滿弓釋放,運河壹號公館終于 實現開門紅，銷售迎來第一波高潮。 栽果栽果 把價值力轉化為銷售力，在現實價值外營造更大的溢價空間，為下一個銷售 旺季的到來積蓄勢力。 公館來了 好戲才剛剛開始 階段目標 保持保持勢頭勢頭 控制控制節節奏奏 有風可乘有風可乘 宏觀來看：揚州地產市場相對合理，價值與價格之間相對溫和，房價未被過度透支， 走勢穩健，不存在2、價格驟起驟降的前提條件。在宏觀經濟走好、產業政策有利、剛性 需求釋放等多方因素的共同作用下，揚州樓市存在一個相對較長的價格上升通道，因 此，今天投下時間成本，明天收獲的就是超惡利潤。 奇貨可居奇貨可居 微觀來說：運河壹號公館占據著地段、景觀、產品、建筑等各方面的稀缺性，是稀缺 資源的一種全面精粹，加上推廣手段、形象等各方面帶來的附加價值，使得項目本身 在揚州市場顯現出一種更高標準的均好性，產品價值潛力巨大，增值空間廣闊。 保持勢頭保持勢頭 維護高端品質形象 營造獨特產品氣質 樹立強烈市場吸引力 控制節奏控制節奏 把握房價上漲的預期 投入時間成本獲取更大銷售利益 控制銷售進度，控制銷售力度 市場3、饑渴市場饑渴 階段綱領 傳承傳承 延續產品推廣形成的氣質，保持邏輯線的貫通 革新革新 通過獨特的傳播手法和形式給市場以新鮮的價值、利益、形象刺激， 經濟經濟 以媒體檢測結果反饋于后續媒體選用，優勝劣汰，實現成本最小化、價值最大化 有效有效 推廣工作以銷售任務為指針，做到及時、靈活、有效 階階段回段回顧顧 7月月 8 月月 9月月 形象期形象期懸疑登場懸疑登場 主訴求：主訴求： 吊胃口的眼球效應吊胃口的眼球效應 訴求表達：訴求表達： 康熙來了、乾隆來了、我們也來了康熙來了、乾隆來了、我們也來了 上海有公館、天津有公館、揚州呢？上海有公館、天津有公館、揚州呢？ 開盤期開盤期閃亮面市閃亮面市 主訴求：主訴求：系列事件密集轟炸系列事件密集轟炸 訴求表達：訴求表達： 認籌：認籌：壹席，尊享壹城壹席，尊享壹城 樣板間開放：樣板間開放：壹作，感動壹城壹作，感動壹城 揭幕大典：揭幕大典：壹晚，驚艷壹城壹晚