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1、城營(yíng)銷思路匯報(bào) 西安市場(chǎng)營(yíng)銷部 2010年8月 目錄 下半年全市競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)簡(jiǎn)析 城目前營(yíng)銷工作現(xiàn)狀 城營(yíng)銷策略考慮 城廣告策略 當(dāng)前所面臨的問(wèn)題 城今年推售計(jì)劃分析城今年推售計(jì)劃分析 7# 1# 2# 6# 8# 9# 14# 13# 城原計(jì)劃于9月20日出精裝修樣板間，10月1日出景觀示范區(qū) 原計(jì)劃8月16日正式開(kāi)始蓄客，10月22日第一次大規(guī)模推售，推售套數(shù)996套 11月22日進(jìn)行第二次推售，推售套數(shù)420套 整體貨量1416套 預(yù)售時(shí)間預(yù)售時(shí)間 標(biāo)段標(biāo)段 總套數(shù)總套數(shù) 總面積總面積 類型類型 樓棟樓棟 套數(shù)套數(shù) 面積面積 20102010- -1010- -2222 1.11.1 標(biāo)段標(biāo)2、段 996996 91632 91632 高層高層 1#1# 288288 24224 24224 7#7# 288288 24224 24224 小高層小高層 2#2# 6666 9480 9480 6#6# 6666 9480 9480 1.21.2 標(biāo)段標(biāo)段 高層高層 8#8# 288288 24224 24224 20102010- -1111- -2222 1.21.2 標(biāo)段標(biāo)段 420420 43184 43184 高層高層 14#14# 288288 24224 24224 小高層小高層 9#9# 6666 9480 9480 13#13# 6666 9480 9480 目前城儲(chǔ)3、客情況：客戶較為關(guān)注城，面積集中于目前城儲(chǔ)客情況：客戶較為關(guān)注城，面積集中于 首置首改區(qū)間，心理價(jià)位不高首置首改區(qū)間，心理價(jià)位不高 7月8日城第一版報(bào)廣出街，8月6日城第二版報(bào)廣釋放銷售時(shí)間，一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)， 進(jìn)線共407組（一部電話接聽(tīng)），日均進(jìn)線13.5組。其中約有10%的客戶意愿強(qiáng)烈，占比58% 的客戶對(duì)城表示關(guān)注，容易被分流 對(duì)于價(jià)格承受能力分析，62%的客戶能夠承受單價(jià)低于6500，26%的客戶超過(guò)6500，約有 12%的客戶要了解后再判斷 戶型方面，高達(dá)54%的客戶需求大兩房或小三房，客戶多以首置首改群體為主，自主需求 明顯 客戶居住區(qū)域方面：41%的意向客戶來(lái)自城南區(qū)域，長(zhǎng)安本地也有21%比重。但高新區(qū)卻 僅為17%，與我司之前預(yù)想客戶群有一定偏差。 58% 關(guān)注 32% 有興趣 2% 意愿強(qiáng)烈 8% 意愿非常強(qiáng)烈