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1、西安民樂園廣場室外步行街 服務式招商 目 錄 一、團隊建設一、團隊建設 二、市場調研二、市場調研 三、業主溝通工作三、業主溝通工作 四、招商準備工作四、招商準備工作 五、招商對接工作五、招商對接工作 六、合同簽訂與進場準備工作六、合同簽訂與進場準備工作 七、進場后的日常運營管理工作七、進場后的日常運營管理工作 八、其他工作分享八、其他工作分享 一、團隊建設一、團隊建設 部門經理對租賃服務部員工分工部門經理對租賃服務部員工分工 有效溝通有效溝通 合作式管理合作式管理 團隊合作 團隊凝聚力 二、市場調研二、市場調研 招商人員必須全面了解本項目基礎信息，認真 解讀本項目的特性，調研報告的內容包括但不2、 限于：城市各商圈分布情況、經營特點、項目 周邊人口性質、消費特點等、周邊1-3公里以內 的同類物業的租金水平、廣場室內步行街 的租金水平等。 流程圖示流程圖示 業主溝通業主溝通 招商準備招商準備 招商對接招商對接 推進推進 合同、文合同、文 書簽訂及書簽訂及 進場準備進場準備 服務式招服務式招 商工作流程商工作流程 三、業主溝通工作 “服務服務式式對接對接” 一、完善項目公司移交的業主基礎信息資料，建立業一、完善項目公司移交的業主基礎信息資料，建立業 主信息臺帳主信息臺帳，按集團下發文件執行。，按集團下發文件執行。 重點重點： 業主職業業主職業 業主購房付款方式業主購房付款方式 三、業主溝通3、工作三、業主溝通工作 業主溝通工作業主溝通工作介入早介入早（設專人負責業主溝通工作），與項目（設專人負責業主溝通工作），與項目 公司置業顧問的對接工作要提前介入。公司置業顧問的對接工作要提前介入。 一、一、與業主初步溝通，了解業主的基本信息與業主初步溝通，了解業主的基本信息 二、二、進一步與業主溝通，了解業主從事職業等信息。進一步與業主溝通，了解業主從事職業等信息。 三、三、對業主進行分類，就租賃條件深入溝通對業主進行分類，就租賃條件深入溝通 按四類：按四類：1 1、好說話，期望值較低、好說話，期望值較低 2 2、自營意向較強、自營意向較強 3 3、一般好說話，期望值一般、一般好說話，期望值一般 4 4、期望值較高，不好說話、期望值較高，不好說話 業主溝通業主溝通經驗分享經驗分享：1 1、引導招租業態、引導招租業態 2 2、引導租金、引導租金 四、進行招商準備工作 一、統一說辭一、