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1、瑞達 邊疆世貿中心 年度營銷推廣思路年度營銷推廣思路 對階段工作目標的理解對階段工作目標的理解 目前項目面臨的難點目前項目面臨的難點 如何看待與邊疆賓館的運營關系如何看待與邊疆賓館的運營關系 如何化解與邊疆客群的博弈態勢如何化解與邊疆客群的博弈態勢 投資客戶的分類投資客戶的分類 針對不同目標客群的不同執行策略針對不同目標客群的不同執行策略 客群到底在哪里客群到底在哪里 年度媒介整合策略年度媒介整合策略 針對客群的媒介攻擊策略針對客群的媒介攻擊策略 營銷工作節點圖表營銷工作節點圖表 目錄 對階段工作目標的理解 營銷：營銷： 快速實現銷售回款降低開發風險快速實現銷售回款降低開發風險 較高的銷售率較2、高的銷售率 通過招商突破銷售瓶頸通過招商突破銷售瓶頸 招商：招商： 快速啟動招商、打消客戶顧慮快速啟動招商、打消客戶顧慮 短期內營造商業氛圍、提升物業價值、實現政府及市場預期短期內營造商業氛圍、提升物業價值、實現政府及市場預期 長期營運與短期商業氛圍的平衡長期營運與短期商業氛圍的平衡 項目目前面臨的難點 如何化解與邊疆賓館客群的博弈狀態如何化解與邊疆賓館客群的博弈狀態 如何看待與邊疆賓館的運營關系如何看待與邊疆賓館的運營關系 如何順利展開項目的營銷攻勢如何順利展開項目的營銷攻勢 成功之道：成功之道： 解決難點，進而達成目標！解決難點，進而達成目標！ 如何看待與邊疆賓館的運營關系 相同商圈下同于3、不同：相同商圈下同于不同： 九大運營體系九大運營體系 一、市場運營管理公司：一、市場運營管理公司：專業的市場運營管理機構，全力保障商戶權益。專業的市場運營管理機構，全力保障商戶權益。 二、專業代理公司：二、專業代理公司：幫助客戶獲得政策補貼，為商戶提供專業服務。幫助客戶獲得政策補貼，為商戶提供專業服務。 三、金融擔保公司：三、金融擔保公司：配合銀行為優質客戶提供金融融資服務。配合銀行為優質客戶提供金融融資服務。 四、專業財務公司：四、專業財務公司：為商戶提供本外幣兌換，獲得銀行給予的美元存取款優惠待遇。為商戶提供本外幣兌換，獲得銀行給予的美元存取款優惠待遇。 五、推廣展覽公司：五、推廣展覽公司：在國外成立瑞達展廳，不定期舉辦展覽會、訂貨會，向國外客商展示產品；在國外成立瑞達展廳，不定期舉辦展覽會、訂貨會，向國外客商展示產品； 六、正規國際物流服務：六、正規國際物流服務：與國內及國際著名專業