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1、1 揚(yáng)州417地塊 項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告 天際本日出品天際本日出品 20122012年年5 5月月 2 非常感謝新盛地產(chǎn)非常感謝新盛地產(chǎn) 給予天際給予天際2、學(xué)匙房。 華鼎星城 綠艱人居奧斯賣 1億元。承諾，實(shí)現(xiàn)綠艱三星示范住宅 在這里，叧有昡天 1、綠艱三星；2、保價(jià)協(xié)議；3、學(xué)匙房；4、開収品牌。 萬豪園首 孩子的一切才是未來 學(xué)匙公園大宅 萬向終枀置業(yè) 1、學(xué)匙房；2、1萬平米中心花園； 虎豹郡王店 郡王品質(zhì)，富豪核心匙 1、知名建筑、景觀設(shè)計(jì)公司（貝爾高枃等）；2、大理石路面；3、活水凈化系統(tǒng)；4、3個(gè) 精裝入口大堂；5、定制酒庖標(biāo)準(zhǔn)電梯；6、公共部分精裝標(biāo)準(zhǔn)；7、建材質(zhì)量。 品尊國際 看2、遍丐界后的選擇 虎豹重金打造比肩丐界標(biāo)準(zhǔn) 為揚(yáng)州開創(chuàng)品質(zhì)豪宅典范 1、產(chǎn)品品質(zhì)；2、周邊環(huán)境：四大公園；3、一梯一戶；4、隱藏式設(shè)計(jì)（落水、窨亐）；5、 3.15米層高；6、全明地下客，地下綠化；7、兩大水系景觀，下沉式跌水瀑布；8、高端會 所；9、高檔建材。 周邊項(xiàng)目卒點(diǎn)以品牌、品質(zhì)、低價(jià)、學(xué)匙、低碳科技為主，其中保價(jià)承諾 首次出現(xiàn)。 69 中觀條件 寵戶研究 70 從“尋找客戶”到“為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品”從“尋找客戶”到“為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品” 客戶 產(chǎn)品 土地 客戶 產(chǎn)品 土地 通過對流程的更改和優(yōu)化，強(qiáng)調(diào)客戶在開發(fā)環(huán)節(jié)中的重要性，體現(xiàn)對客戶的尊重。 71 社會性需求 社會標(biāo)志 品味體現(xiàn) 社交娛樂 3、照顧老人 孩子成長 工作場所 獨(dú)立空間 生活保障 棲身居住 情感性需求 功能性需求 安全性需求 生理性需求 房屋價(jià)值層次 72 客戶從哪里來客戶從哪里來 客戶研究要解決的兩大問題客戶研究要解決的兩大問題 客戶來源客戶來源 客戶對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)有哪些客戶對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)有哪些 客戶敏感點(diǎn)客戶敏感點(diǎn) 73 游離寵戶群 重點(diǎn)寵戶群 核心客戶群 客戶群3 客戶群2 客戶群1 關(guān)注區(qū)域特征 把握土地屬性把握土地屬性 客戶預(yù)判客戶預(yù)判 抓住核心客戶抓住核心客戶 關(guān)注重點(diǎn)客戶關(guān)注重點(diǎn)客戶 吸引游離與偶得客戶吸引游離與偶得客戶 74 新城西區(qū)項(xiàng)目住宅戶型面積段配比（按套數(shù)） 項(xiàng)目 60-80 81-90 91- 100 101- 110 111- 120 120- 144 145- 150 151- 160 161- 170 171- 180 180 以上 虎豹郡王店 5.60% 23.4% 34.3% 5.