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1、陽光新業中心2013年營銷執行計劃 2012年總結年總結 Part1 銷售業績銷售業績 客群分析客群分析 推廣分析推廣分析 住宅 公寓 合計 月份 套數 面積 產值 套數 面積 產值 套數 面積 產值 8月 17 813.85 1120 17 813.85 1120 9月 4 194.27 266 4 194.27 266 10月 7 381.92 542 7 381.92 542 11月 6 286.44 396 6 286.44 396 12月 11 984.29 13923682 14 753.7 1056 25 1737.99 13924738 合計 1111 984.29984.292、 1392368213923682 4848 2430.182430.18 33803380 5959 3414.473414.47 1392706213927062 嘉聯8月初進場，截止2012年12月31日，公寓銷售共計48套，合計2430，產 值約3380萬；住宅銷售共計11套，合計984，產值約1392萬。 共計銷售產值4772萬元。 銷售業績 來電來訪統計 來電客戶來電客戶 到訪客戶到訪客戶 住宅 公寓 數量 273615 0 100 200 300 400 500 600 700 住宅 公寓 數量 388514 0 100 200 300 400 500 600 截止至2012年13、2月30日，項目來電共計888組，來訪共計902組。 由于各階段推廣重心不同，因此公寓關注超過住宅。 來電客戶以關注公寓為主，公寓關注量較住 宅多125%。 到訪客戶以關注公寓為主，較住宅關注量多 32%。 住宅來電客戶分析 0% 33% 17% 19% 5% 22% 2% 0% 1% 1% 戶外 圍擋 短信 商報 華西 網絡 朋友介紹 老帶新 公交站臺 其他 住宅來電客戶主要通過項目圍擋及網絡，業主推 薦及朋友介紹偏低。 住宅住宅來電來電途徑途徑 15% 43% 6% 26% 0% 0% 1% 7% 0% 1% 1% 地段 價格 交通 戶型 租金水平 升值潛力 開發商品牌 配套 產品 物業 其他 住宅來電關注要素住宅來電關注要素 住宅來電客戶主要關注價格及戶型，其中價格占比 最大，為43%。 52% 6% 9% 6% 2% 1% 19% 4% 1% 錦江區 武侯區 成華區 青羊區 金牛區