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2014年度上置香島豪宅地產項目營銷策劃案（41頁）.ppt

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上傳人：新****庫編號：100868 2021-04-21 40頁 1.27MB

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1、上置香島2014年度營銷策劃案 2014年銷售目標及分解項目名稱可售面積（）可售套數銷售面積（）銷售套數合同金額（元）現金流量（元）香島瀾灣香島莊園合計 2014年度營銷大環境剖析項目、市場、客群、渠道等反思營銷環境項目銷售態勢項目銷售套數銷售面積總金額銷售周期月均銷售套數香島莊園 XX XX XX XX XXXX 香島瀾灣 XX XX XX XX XXXX 年化平均銷售預計：莊園X套瀾灣XX套莊園的去化速度嚴重影響指標完成度莊園的去化速度嚴重影響指標完成度瀾灣下疊接受度過低影響整體去化率銷售周期 24個月上疊下疊精裝毛2、坯精裝毛坯月均銷售 1.45 2.45 0.54 0.8 年化銷售套數 18 29 7 10 瀾灣存量房 18 8 38 44 年度預計銷售 18 8 7 10 但因瀾灣僅余26套上疊，故現有存量只能確保銷售XX套。營銷環境項目銷售態勢 2013年全年，嘉興千萬級別墅銷售總體成交總計35套左右。其中：寶石公館寶石公館4套，單套均套，單套均2500萬以上，面積萬以上，面積1000余平米。余平米。綠城悅莊15套，單套均1100萬左右，多為合院，面積600多平米。獨棟4套，單套均1800萬左右。 2012年曾銷售4套2600萬以上的獨棟單位。逸林雅苑逸林雅苑10套（預定），其中套（預3、定），其中7套獨棟套獨棟2000萬左右，面積萬左右，面積900平米。平米。千萬豪宅千萬豪宅皆盡獨棟皆盡獨棟營銷環境別墅市場行情 200-300萬 240套左右 300-500萬 350套左右 500-700萬 450套左右 1000萬以上 100套左右嘉興別墅存量較大，預計在售別墅累計1500套左右。 2014年，別墅的競爭主要集中在300-500萬及500-800萬之間。而200-300萬之間的經濟型別墅競爭環境較寬松。結合項目進行市場細分競爭；瀾灣要面對于經濟型聯排競爭。莊園則要面對1000萬的獨棟別墅競爭或毛坯房600萬上下的雙拼、聯排競爭。聯排當道聯排當道 “加”縫生存“加”縫生存營銷環境別墅市場行情案名銷售套數銷售面積單套面積產品形態金額成交均價單套總價綠城悅莊 15 9272 618 獨棟、合院 170279596 18365

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