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2014年北京通州世紀城別墅項目營銷策略報告（66頁）.ppt

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上傳人：新****庫編號：100871 2021-04-21 64頁 945KB

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1、思想的一小步，通州的一大步明日帝國明日帝國開盤方案開盤力爭開盤力爭100100套套我們的目標：拔劍驚四座舉旗動通城一、大思考一、大思考二、大策略二、大策略三、大活動三、大活動四、大執行四、大執行五、大優惠五、大優惠六、大廣告六、大廣告以大手筆實現大突破以大手筆實現大突破達成目標的總體思考：一、大思考別墅先行，創造高檔市場形象別墅先行，創造高檔市場形象 1 1、目前別墅即可銷售，并且在前面的營銷中并沒有重點推廣和銷售，有利于重新塑造項目、目前別墅即可銷售，并且在前面的營銷中并沒有重點推廣和銷售，有利于重新塑造項目 2 2、別墅先行，可以提升項目的整體高檔形象、別2、墅先行，可以提升項目的整體高檔形象 3 3、別墅先行，有利于為公寓及其他產品的營銷推廣創造時間、別墅先行，有利于為公寓及其他產品的營銷推廣創造時間 4 4、別墅產品的推廣有利于大概念的推廣和認知、別墅產品的推廣有利于大概念的推廣和認知 5 5、相對于公寓推廣的環環相扣，別墅營銷更加講究的概念和意境，因此可以迅速入市、相對于公寓推廣的環環相扣，別墅營銷更加講究的概念和意境，因此可以迅速入市 6 6、通過高端客戶的導入，使項目的客戶導入從低端走向高端，為以后高端走向低端完美鋪墊、通過高端客戶的導入，使項目的客戶導入從低端走向高端，為以后高端走向低端完美鋪墊世紀城由于地處開發區，體量尚可，區域內并3、無直接的可競爭項目，我們截取全通州范圍內近兩年最具代表性的典型同類項目做借鑒分析，為世紀城的別墅上市開盤提供優秀可靠的營銷方法，取長補短！御景灣世紀豪庭水榭花城碧桂園（一）通州別墅類型競爭典型項目研究：核心區域，鬧中取靜聯排墅，經濟別墅控制總價中心景觀公園，大景觀核心區域，配套齊全經濟別墅，提升整體品質明星企業打造大盤名品，模式復制知名房企，大手筆點對點直銷模式運用成熟核心區域，地段成熟大盤開發，知名度高法式風格，異域風情以上項目結論，在通州，別墅營銷需要有核心競爭力，并且需要大手筆自然資源為高端別墅的標配：大多擁有獨特的稀缺性資源或人造景觀。(河、湖、公園等)，且都在項目亮相時完成主題景觀的打造。高舉高大成為別墅營銷的必要步驟之一：項目在入市前進行一定會高舉高打進行亮相，做足市場預熱。作為別墅項目為提升項目品質及營銷影響力，都會安排高端

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