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新首鋼國賓壹號住宅項目營銷策略溝通方案（41頁）.ppt

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上傳人：新****庫編號：100893 2021-04-21 41頁 11.78MB

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1、*新首鋼新首鋼國賓壹號國賓壹號度年度營銷策略溝通方案營銷策略溝通方案 2011.01.22 大家顧問觀點 “ 為使命而戰 ” 今天的提案與以往的營銷策略提案完全不同，國賓1號是個非常難得的項目，占地約60萬方的超大規模、1.0以下的超低容積率，位于宜昌極具發展看點的夷陵區、處于夷陵區最有非常潛力的發展大道沿線，但是項目本身又面臨恒大綠洲、清江潤城以及開發區其他項目的直接挑戰（高端產品則面臨更大范圍的客戶分流現狀），因而，國賓1號事關5月啟動區開盤、事關約80多萬平米整個項目的完勝、事關項目品牌在宜昌的市場地位、事關新首鋼在宜昌的地產戰略布局；因而，今天的提案與使命有關，我們2、需要為使命而戰；認知界定核心難點營銷突破口節點和節奏報告構架architecture 關于認知的兩個層面 *項目本體的界定 *年度目標的設定認知界定核心難點營銷突破口節點和節奏 *項目本體的界定本案從地理位置、交通通達性以及天然資源等方面均屬中上等。從產品規劃來看，會展、酒店、商業和住宅構成復合型物業形態。從規模來看，占地一千多畝，建筑面積約80萬方，屬城市級大盤。綜上所述：其區域為城市副中心之發展方向，其產品為獨創平臺之上的綜合體物業，其規模為城市大盤。認知界定核心難點營銷突破口節點和節奏 “以會展經濟為核心驅動力的城市政經級高端物業” 從稀缺性、話題性3、和高域嫁接三個方面進行考量，項目本體的營銷界定如上。在此基礎上將項目產品線劃分為兩大類。1類：由會展、酒店和獨棟別墅三類作為項目的三個價值頂點，賦予其“提升項目整體價值”的使命；2類：由高層、洋房、疊拼和聯排等組成項目現金流產品，賦予其“快速回籠資金和保證開發有序進行”的使命。認知界定核心難點營銷突破口節點和節奏 *年度目標的設定一期推出可售產品分布如下：別墅類為70985，洋房類為 5395，住宅類為53933。在別墅產品的比重中，獨棟和聯排分別占了3萬方，其他為疊拼。在年度目標值之下，產品的銷售率以及銷售價格線是可以根據營銷要求進行適當分配的。關鍵是營銷的要求如何？認知界定核心難點營銷突破口節點和節奏 “定量之下的變量科學分配” 啟動區的產品的價值水準跨度較大，且產品線較多。從項目整體價值實現的角度來看，大盤規律要求產品不能放在第一

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