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1、大深圳外溢牽引的 客戶解決方案 東莞生態(tài)城營銷投標(biāo)報告 2014年2月21日 謹(jǐn)呈：廣東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 世聯(lián)行與四載攜手努力 2010年樟木頭2011年寶山項目_深圳顧問部整體定位報告 2010年山下地塊（20萬平米）定位報告 2010年山下地塊（20萬平米）營銷報告 2011年山下地塊（20萬平米）營銷報告（偏重形象驅(qū)動策略） 2011年山下地塊（174萬平米）定位及營銷報告 2011年山下地塊（174萬平米）產(chǎn)品打造及專項研究 2012年樟木頭項目一期營銷投標(biāo)報告 產(chǎn)品銷售及客戶來源情況 別墅：累計銷售別墅累計銷售別墅171171套，總銷售面積套，總銷售面積 為為3985039850平2、方米，累計總銷售金額為平方米，累計總銷售金額為6.36.3億億 元。元。 洋房：累計銷售洋房累計銷售洋房367367套，總銷售面積套，總銷售面積 為為4 4萬平方米，累計總銷售金額為萬平方米，累計總銷售金額為3.53.5億億 元。元。 首次別墅開盤70是周邊本地客戶，30 是與樟木頭有生意往來或地緣聯(lián)系的深圳 客戶。下半年項目深圳的持續(xù)推廣和三級 轉(zhuǎn)介，深圳客戶能夠上升到50左右。 生態(tài)城項目生態(tài)城項目20132013年銷售回顧年銷售回顧 前期共識：生態(tài)城立足深圳大市場，深耕深圳市場，形成前期共識：生態(tài)城立足深圳大市場，深耕深圳市場，形成 對深圳外溢客戶的絕對牽引力！對深圳外溢客戶的絕對牽引力3、！ 項目從2013年亐一開放售樓部，開始蓄寵，6月24日別墅首次開盤，10月日開始洋房蓄寵，12月28日洋房開盤。 50% 40% 10% 首次開盤客戶來源首次開盤客戶來源 深圳客戶 樟木頭客戶 周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶 30% 50% 20% 下半年別墅客戶來源下半年別墅客戶來源 深圳客戶 樟木頭客戶 周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶 從內(nèi)向外遷移的新城市板塊 （蛇口蛇口 南山南山 福田 羅湖羅湖 深圳海岸線 深圳城市擴(kuò)張：新生城市，從未停止向外走的腳步深圳城市擴(kuò)張：新生城市，從未停止向外走的腳步 北線觀瀾、塘廈 龍華、坂田 寶安 大亞灣 （投資） 惠東 （資源） 年份年份 19971997 20092009 20092009 20102010 20102010 20112011 外拓板塊 華僑城 觀瀾 惠東 前海 大亞灣 龍華 塘廈、觀瀾：性價比牽引 進(jìn)郊大盤發(fā)展，吸引深圳 外溢人