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1、 亞建高爾夫別墅整合推廣策略 （執行提案） 20072007年月日年月日 SWOT分析 、優勢： 西北區首創高爾夫物業領先模式，填補了西安市場空白。 具有原生態山林背景，位居秦嶺北麓別墅群龍脈腹地。 開發商實力雄厚，信譽卓著。 畝高爾夫綠菌場，形成天然氧吧。 B、劣勢： 獨棟建筑面積大，每棟別墅面積約在500800之間，總房款很高，非普通個 人所能承受。 戶型設計不夠人性化，配套設施不夠完善。 項目開發周期過長，前期營銷推廣手段不到位，沒有建立起品牌形象。 接待中心形式單一，短時間難聚集人氣。 接手后的項目在推廣上沒有力度，宣傳渠道單一，營銷模式單一。 項目在市場上的認知度較低， C、機會： 2、高爾夫別墅引爆市場。 秦嶺北麓土地開發的稀缺，可借助地理位置和獨特環境進行市場推廣。 市場對人性化、生態化、休閑化模式的需求。 、威脅： 總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達到目的。 短期內難以引起市場深度認知。 秦嶺北麓別墅區之間產生市場爭奪。 周邊別墅群同樣占有地理位置、配套設施、環境幾個方面的優勢。 市場 高 爾 夫 別 墅 的 誕 生 源 于 市 場 對 傳 統 住 宅 的 種 種 非 人 性 化 因 素 的 揚 棄 ， 對 新 生 活 方 式 的 需 求 。 項目定位 、目標客戶定位： 、基于高爾夫別墅產品的高端性與稀缺性，決定 了其目標客戶群范圍較小。 、目標客戶為綜合實3、力雄厚的企業主。此類企業 主著眼于建立高品質的生活。有強烈的追求意識， 同時，這類企業主投資謹慎，對物業的性價比判斷 有較豐富的經驗。 、目標客戶按所有制機構和規模分為三類： 大中型民營企業主；（首推） 國家高級干部； 中型外資企業主； 、案名剖析： 亞建高爾夫莊園是一個優越而人性化的居住環境， 案名體現出了：1、生態化、園林式；2、全新的、 高品質的居住模式；3、稀缺的、具有第一性的。 亞建高爾夫別墅客戶分析 以下是根據銷售部和前期推廣研究后的分析結果 結論結論1： 客戶認識亞建高爾夫的主要途徑是通過戶外 廣告、朋友。絕大部分客戶是通過朋友和戶 外廣告了解本到本項目，說明前期宣傳對市 場的滲透力度不夠，客戶對樓盤無法形成較 深刻的認識，因此并未造成口碑效應。建議 中期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳， 同時樣板別墅應盡快推出。 結論結論2： 客戶最關心問題是價格、地理位置和面積過 大，