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1、 誠銘置業項目組誠銘置業項目組 20142014年年3 3月月1313日日 謹呈：新余融匯房地產開發有限公司謹呈：新余融匯房地產開發有限公司 融匯融匯江山御景江山御景20142014年年 營銷策略報告營銷策略報告 本案提報大綱本案提報大綱 第一部分 項目背景分析 一、項目背景及銷售數據 二、本體及市場分析 三、區域所屬客戶分析 第二部分 項目解決之道營銷的力量 一、價值重組 二、再定位 三、偏執營銷 四、We can 第一部分 項目背景分析 一、項目背景及銷售數據 二、本體及市場分析 三、區域所屬客戶分析 融匯融匯江山御景江山御景由新余融匯房地產開發有限公司開發，廈門泛華設計院規劃設計，加拿大2、麗景暢意 擔綱景觀設計，占地面積約15萬平方米，總建筑面積達36萬平方米，建筑密度約20%，最大樓間距 132米，公攤率約10%，綠化率達60%，中庭公園超過4萬平方米，是新余首席坡地皇家園林式智能化 精品社區。 項目一期開發建設面積102616平方米，共計住宅748套，于2011年9月底竣工驗收；二期開發建設1# 、2#、13#、14#、16#、18#（幼兒園），建筑面積60927.88平方米，共計476套。三期開發建設17# 、19#至28#樓，2#樓增加部分、地下室及沿街商業，建筑面積117338.08平方米，共計754套。 項目背景項目背景 區域配套區域配套 項目位于孔目江新城不城東開3、發區交匯處，西臨新欣大道，北接飛宇大道，東靠龍潭 路。周邊配套齊全，新人民醫院、體育中心、長途汽車站、電信、郵政、移勱、銀行（工 行、農行、建行）等市政配套近在咫尺；城南火車站核心商圈，也在十分鐘車程內。 項 目從幼兒園、小學、中學全程教育配套完整，東靠高新區第一小學，不新余一中、暨陽小 學也只有一橋之隔；隨著香榭綠洲、市府二大院、市醫院居住小區等的建設入住，項目配 套能力和成熟度將進一步得到提升。 銷售數據銷售數據 從從13年年4月至今住宅銷售合計月至今住宅銷售合計279套，月均銷售套，月均銷售23套。從數據上來看并不理想套。從數據上來看并不理想 目前江山御景一二三期合計可售房源為目前江山御景一二三期合計可售房源為563套，預計可售額在套，預計可售額在2.3億億 目標目標 銷售目標銷售目標 1 1、量：初步、量：初步2 2億（年度總銷億（年度總銷2 2億，完成一、二、三尾盤）億，完成一、