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1、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 經(jīng)紀(jì)人如何獲取海外精準(zhǔn)客戶案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 一經(jīng)紀(jì)人合作優(yōu)秀案例一 海外顧問：蔣舉莎 級(jí)別： 買賣店經(jīng)理 M8 所屬公司：上海鏈家昌平分行 跟進(jìn)手上交易業(yè)主，有投資需求但是預(yù)算不大的客戶可以推薦海外 案例分享： 當(dāng)時(shí)是我手上有一個(gè)業(yè)主賣房子，業(yè)主的房子是處于市中心小房子，售價(jià)是200多萬，我在交易過程中就問 了業(yè)主賣了以后有什么打算，對(duì)方回復(fù)想投資，我是建議業(yè)主留100萬在手上，剩余的100多萬買房子投資，業(yè) 主2、就詢問我那在上海哪些區(qū)域投資購房比較合適，我仔細(xì)考慮了一下，一百多萬的預(yù)算其實(shí)在上海購房不太夠， 也一直沒有和那后的介意，后來我看業(yè)主的朋友圈，發(fā)現(xiàn)業(yè)主經(jīng)常出國去國外，業(yè)主本身是一個(gè)60多歲的退休 老師，還在學(xué)習(xí)英語，正好有一個(gè)英國的項(xiàng)目，投資收益率不錯(cuò)的，就向業(yè)主推薦了這個(gè)項(xiàng)目，后來業(yè)主比較 厚也購買了。 門店聯(lián)動(dòng)觀念： WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED2 一經(jīng)紀(jì)人合作優(yōu)秀案例一 海外顧問：賴文龍 級(jí)別： M7 所屬公司：廣州金海分店 發(fā)朋友圈+門店擺放海外的水牌是挖掘海外意向客戶很好的方式 案例分享： 我認(rèn)為發(fā)海外內(nèi)容到朋友圈是觸3、達(dá)老客戶的很好方式，有一些老業(yè)主表示感興趣聯(lián)系我咨詢后，有問題我會(huì) 直接聯(lián)系海外顧問咨詢回復(fù)，有一次都晚上11點(diǎn)多了，我這邊有顧問咨詢，我就直接電話了海外顧問得到了回 復(fù)，接下來我的動(dòng)作是約了老客戶帶海外顧問上門拜訪，讓顧問和老客戶當(dāng)面聊。 海外水牌是吸納新客戶很好的方式，我們門店有擺放海外的水牌（海外的介紹，比如銷售多少個(gè)國家和重 點(diǎn)房源），有一些新客戶看到會(huì)直接進(jìn)門店咨詢，遇到很多專業(yè)的問題我們答不上來的時(shí)候我們會(huì)告訴顧客我 們有專門負(fù)責(zé)海外的同事，會(huì)當(dāng)著顧客的面打電話給顧問，直接開外放功能，讓顧客能第一時(shí)間直接和海外顧 問溝通，這是抓住客戶很好的方法。 門店聯(lián)動(dòng)觀念： WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED3