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1、新區(qū)經(jīng)理輔導計劃新區(qū)經(jīng)理輔導計劃 目錄一目錄一 副總主講: 1.區(qū)經(jīng)理角色認知 2.經(jīng)營邏輯分享 3.神奇公式(發(fā)力點) 4.區(qū)域經(jīng)營診斷(數(shù)據(jù)) 5.區(qū)域運營管理(五個層面) 6.區(qū)經(jīng)理的一天 7.新官上任的注意事項 備注:問題答疑 總監(jiān)主講: 1.區(qū)域商圈及重點樓盤介紹 2.區(qū)域發(fā)展規(guī)劃及門店布局 3.區(qū)域人員及團隊構成介紹 4.區(qū)域競爭對手介紹及分析 5.區(qū)域經(jīng)營數(shù)據(jù)回顧與分析 6.區(qū)經(jīng)理每月日常活動及工具 7.如何制訂重點工作計劃 8.參加區(qū)經(jīng)理第一次會議并指導 備注:安排師傅 安排區(qū)經(jīng)理與助理團隊溝通 1.區(qū)經(jīng)理崗位的重要性(A店+B店+C店) 2.區(qū)經(jīng)理的職責(對公司對員工對客戶)2、 3.工作重心的調(diào)整(業(yè)務30%,銷售管理50%,日常管理20%) 4.管理的理解(管理半徑擴大) 5.區(qū)經(jīng)理核心能力(執(zhí)行與檢查;發(fā)現(xiàn)并解決問題;領導與人格魅力;學習) 6.新晉經(jīng)理的心態(tài)調(diào)整(角色轉(zhuǎn)變付出與回饋) 7.管理風格研討(領導方格圖) 區(qū)經(jīng)理角色認知區(qū)經(jīng)理角色認知 1.研究客戶的搜索路徑與匹配機理 2.研究咨訊(信息)的質(zhì)量與利用效率 3.研究房源銷售效率(產(chǎn)品價格呈現(xiàn)渠道) 4.研究人的質(zhì)量(招募保留激勵優(yōu)秀的經(jīng)紀人) 5.研究客戶滿意度(服務流程的關鍵時刻與關鍵因子) 鏈家經(jīng)營邏輯 1.市場占有率(總價匹配度作業(yè)范圍10-90區(qū)域小型化) 2.門店對盤(組對盤;控制終端) 33、.奇妙等式(發(fā)力點) 4.運營五大管理(提升運營效率) 經(jīng)營邏輯分享經(jīng)營邏輯分享 1.市場占有率=店面覆蓋率X店均成單率X競爭指數(shù) =報盤率X成交效率 報盤率=報盤量X報盤質(zhì)量 報盤量=渠道覆蓋率X渠道效率X兵力分配(人均資源量) 報盤質(zhì)量=信息完整性X委托時效性X人氣指數(shù)X業(yè)主把控 成交效率=報客率X業(yè)務流程轉(zhuǎn)化率X資源利用率X人的效率 報客率=報客量X報客質(zhì)量（需求澄清） 商機轉(zhuǎn)化率=匹配率X首次帶看率X二次帶看率X定金率X簽約率 資源利用率=資源聚焦X資源傳遞X資源呈現(xiàn)X資源清理X資源銷售 人的效率=組織設計X工作動機X工作能力X活動量 2.業(yè)績=租賃+買賣 =交易量X占有率X成交標的X費率 =委托量X委托成交率(從量到率) 委托量=主動委托X被動委托 奇妙等式奇妙等式 1.人員指標(如:高級經(jīng)紀人占比及業(yè)績占比流失率) 2.活動量指標(如:房客源量鑰匙量帶看量二看量) 3.經(jīng)營效率