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1、經(jīng)紀(jì)人工作量化與行程跟蹤 一量化目標(biāo) 一、概論 1、結(jié)果（業(yè)績）會(huì)產(chǎn)生在偶然時(shí)，量化產(chǎn)生的結(jié)果、結(jié)果（業(yè)績）會(huì)產(chǎn)生在偶然時(shí)，量化產(chǎn)生的結(jié)果 是必然的。是必然的。 2 2、只有清楚的知道業(yè)績產(chǎn)生的過程業(yè)績才能持續(xù)平、只有清楚的知道業(yè)績產(chǎn)生的過程業(yè)績才能持續(xù)平 衡增長。衡增長。 3 3、公司的成功取決于能夠成交的委托量、公司的成功取決于能夠成交的委托量 一量化目標(biāo) 二、業(yè)績產(chǎn)生的過程二、業(yè)績產(chǎn)生的過程 1、每成交一套的過程 2、每得到一套委托的過程 3、房產(chǎn)成交的主要戶型及面積 4、房產(chǎn)成交的主要區(qū)域 只有當(dāng)這些清晰時(shí)你的量化制定才會(huì)合理 一量化目標(biāo) 三、量化的細(xì)化三、量化的細(xì)化 1、將量化分解到2、每月 A、業(yè)績 B、委托量（11套房源） C、看房量（30次看房） 2、分解到每周 A、委托量（3套一星期） B、看房量（8套一星期） 一量化目標(biāo) 三、量化的細(xì)化三、量化的細(xì)化 3、分解到每天（基礎(chǔ)工作） 新人： A、張貼小廣告50張 B、顧問邀請(qǐng)函2份 C、合作伙伴的維護(hù)工作每2天一次 D、商圈調(diào)查每兩天一次 老經(jīng)紀(jì)人： A、顧問邀請(qǐng)函1份 B、合作伙伴的維護(hù)工作每2天一次 C、和現(xiàn)有的客戶 保持每兩天溝通一次 二行程跟蹤管理 一、 概論 1、管理是通過管人達(dá)到理事的效果 2、管理人員應(yīng)在每次執(zhí)行時(shí)嚴(yán)格要求 自我 二行程跟蹤管理 二、新老經(jīng)紀(jì)人區(qū)別管理 1、新經(jīng)紀(jì)人： A、找不到事情做 2、3、老經(jīng)紀(jì)人： A、不去做 B、做了什么及做到什么程度 管理人員一無所知 二行程跟蹤管理 三、新人成長遇到的問題 1、房源不夠 2、專業(yè)知識(shí)不夠 3、溝通技巧不夠 4、商圈掌握不夠 5、市場(chǎng)分析力不夠 6、自我價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠 以上問題最終導(dǎo)致新人不能成長最后流失 二行程跟蹤管理 四、 新人行程跟蹤 1、制定新人基礎(chǔ)工作量有事做 2、新人多“練兵” 3、要經(jīng)紀(jì)人必須做一次交易全程跟進(jìn)工作 4、每天必須外出和老經(jīng)紀(jì)人看房兩次 A、畫出看房路線（詳見商圈樓盤線路表） B、沿路樓盤（詳見商圈樓盤線路表） C、區(qū)域市場(chǎng)的綜合信息 二行程跟蹤管理 四、 新人行程跟蹤 5、問題及時(shí)反饋，早會(huì)后15分鐘工作 回顧會(huì)議 6、除了增加理論、技巧培訓(xùn)課程外每星 期新增專業(yè)知識(shí)考試兩次 7、業(yè)務(wù)經(jīng)理第一線陪同看房、溝通 8、管理人員現(xiàn)場(chǎng)演示 9、簽單分享、失敗原因分享 二行程跟蹤管理 1、知道經(jīng)紀(jì)人想什么溝通 A、業(yè)務(wù)