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1、需求理解與匹配客客戶戶角角色色條條 租賃場(chǎng)景2 打分員：_ 經(jīng)紀(jì)人：_ 客戶：_ 客客戶戶角角色色要要求求 租房原因：因工作地點(diǎn)變動(dòng)，急需在附近租房 入住人員：你們夫妻二人+4歲小孩+母親，一共4人 戶型要求：2房 樓層要求：有電梯 裝修要求：精裝修（新裝修不太考慮） 室內(nèi)配套：家具家電基礎(chǔ)設(shè)備（冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等） 租金預(yù)算：6500-6800元/月 付款方式：付三押一 租期要求：1年 入住時(shí)間：看好就入住 周邊配套：附近最好有游樂(lè)設(shè)施/老年人休閑區(qū)域 核核心心需需求求（對(duì)對(duì)方方不不問(wèn)問(wèn)，不不給給予予回回答答或或提提示示 ）： 1.樓層一定要有電梯 2.必須要有2個(gè)衛(wèi)生間 3.超過(guò)68002、元/月堅(jiān)決不考慮 核核心心能能力力知知識(shí)識(shí)點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶角角色色問(wèn)問(wèn)與與答答 服服務(wù)務(wù) 禮貌態(tài)度（請(qǐng)請(qǐng)?zhí)崽釂?wèn)問(wèn)）我想在附近租套2房，你們有什么房子出租嗎？ 了了解解 與人相關(guān) 與錢(qián)相關(guān) 租金預(yù)算 付款方式 傭金（請(qǐng)請(qǐng)?zhí)崽釂?wèn)問(wèn)）你們傭金怎么收？ 與時(shí)間相關(guān)租期/起租日 與房子相關(guān) 樓層/戶型（請(qǐng)請(qǐng)?zhí)崽釂?wèn)問(wèn)）盡量幫我找?guī)蓚€(gè)2個(gè)衛(wèi)生間的你看有嗎？ 裝修 與位置相關(guān)小區(qū)環(huán)境/位置要求/周邊配套 判判斷斷 判斷確定客戶需求點(diǎn) 再再試試 匹配房源，深挖客戶核 心需求 （請(qǐng)請(qǐng)回回答答）請(qǐng)根據(jù)經(jīng)紀(jì)人匹配房源給出對(duì)應(yīng)回答： 嘉嘉禾禾陽(yáng)陽(yáng)光光城城租金超預(yù)算不考慮（又不能談） 貝貝尚尚灣灣附近沒(méi)有兒童娛樂(lè)設(shè)施（暫不考慮） 上上海海青青年年城城超過(guò)預(yù)算了（如果價(jià)格能便宜可以考慮） 麗麗景景苑苑各方面都好，可惜只有一個(gè)衛(wèi)生間，不考慮 亭亭匯匯花花苑苑超預(yù)算了，另外是新裝修，不考慮 未未來(lái)來(lái)城城樓層高，沒(méi)電梯不考慮 對(duì)對(duì)比比/ /鎖鎖定定 幫助客戶對(duì)比、篩選房 源、鎖定客戶核心需求