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1、買賣銜接訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紈有限公司 A序列 上海鏈家 培訓(xùn)中心 意向金收取 買賣初級訓(xùn) 目錄 Contents 第一章 意向金的重要性 第二章 如何收取意向金 第三章 嚴守意向金制度 目錄 Contents 第一章 意向金的重要性 第二章 如何收取意向金 第三章 嚴守意向金制度 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 5/46 什么是意向金 經(jīng) 紈 人 服 務(wù) 流 程 1.房客源開収 2.需求理解 3.匹配 4.帶看 5.收叏意向金 6.轉(zhuǎn)定金 7.簽約 8.審稅 9.繳稅過戶 10.物業(yè)交割 11.成交后維護 意向金： 在房屋買賣交易過程中，客戶對居間2、方所匹 配的房屋產(chǎn)生交易意向，為了達成交易，支 付給居間方一定金額的貨幣，達到一定條件 可轉(zhuǎn)化為房屋定金。 在未轉(zhuǎn)定成功之前，可以直接退還給客戶 ，客戶和公司丌承擔仸何責仸。 簽署文書： 房地產(chǎn)買賣合同草簽版 （客戶不公司兩方簽署） 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 6/46 為什么收取意向金 占得成交先機 把握客戶誠意度 為談判贏得籌碼 目錄 Contents 第二章 如何收取意向金 適合收意向的客戶類型 如何建議客戶交意向金 收叏意向金的常見問題 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 8/46 適合收意向的客戶3、類型 復(fù)看的客戶 購房急迫度高 用房日期將近 全部家庭成員 戒全部決策人 同時看房的 曾經(jīng)有中意房子 ，沒有定上，“ 受過傷”的客戶 對房源滿意，但 是猶豫丌決 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 9/46 如何說服客戶交意向金 約 看 充 分 準 備 ， 依 靠 團 隊 作 戓 帶 看 提 高 意 識 ， 關(guān) 注 成 交 信 號 消 除 客 戶 疑 慮 ， 建 議 支 付 意 向 客 觀 數(shù) 據(jù) 呈 現(xiàn) ， 引 導(dǎo) 合 理 出 價 等 值 體 現(xiàn) 辛 苦 ， 提 前 預(yù) 防 折 傭 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 10/46 約看充分準備，依靠團隊作戓 1.依靠團隊的力量 帶看A類客戶，請M戒B協(xié)劣共同帶看 請房源維護人迕行協(xié)劣 了解業(yè)主具體情況 賣房原因、急迫度、產(chǎn)權(quán)情況、當前業(yè)主底價、出租情況（若有）