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1、沈陽國貿(mào)中心策劃簡(jiǎn)報(bào)沈陽國貿(mào)中心策劃簡(jiǎn)報(bào) 突圍突圍 公開失利，項(xiàng)目滯銷，僵局重重！國貿(mào)中心的策劃要實(shí)現(xiàn)的 是突破，不走常規(guī)路，突破重圍，另尋出路。這需要大策劃、 大手筆，更要大保障！響鼓需要重錘，重癥要用猛藥。 項(xiàng)目突圍的三記重拳！項(xiàng)目突圍的三記重拳！ 要跳出現(xiàn)狀，尋找新突破點(diǎn)，要針對(duì)僵局要害！ 僵局要害在哪里？僵局要害在哪里？ 1、公寓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。項(xiàng)目區(qū)域公寓產(chǎn)品客戶接受度低。 3、項(xiàng)目成本偏高，售價(jià)高出項(xiàng)目周邊住宅價(jià)格，造成公寓面積小 總價(jià)低的過渡產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不存在，公寓產(chǎn)品價(jià)格與市中心精裝公寓價(jià)格 持平。（如浦江國際公寓清裝修對(duì)外報(bào)價(jià)9000元/平米，如市府廣場(chǎng)旁 新華國際公寓精裝修對(duì)外2、報(bào)價(jià)10000元/平米）。 4、項(xiàng)目區(qū)域長線潛力看好，短線預(yù)期不強(qiáng)。 5、營銷失敗，有效客戶沒有積累。 突圍施政綱要突圍施政綱要 換產(chǎn)品！換產(chǎn)品！ 換客戶！換客戶！ 換營銷！換營銷！ 精裝公寓樓開局失利，市場(chǎng)機(jī)會(huì)喪失，且受低價(jià)“曙光大廈”與 平價(jià)“浦江國際公寓”夾擊，再度包裝上市，再度重金推廣，無 疑為他人做嫁衣，叫好不叫座。 精裝修公寓樓面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與區(qū)域樓盤競(jìng)爭(zhēng)，以及開發(fā)商品牌價(jià) 值的競(jìng)爭(zhēng)，不可能創(chuàng)造出“萬鑫”的銷售奇跡。 換產(chǎn)品換產(chǎn)品 1、用寫字樓說話 公寓再度上市已經(jīng)沒有戰(zhàn)機(jī)，可待浦江國際公寓3月份開盤，等待時(shí) 機(jī)借勢(shì)再動(dòng)。與精裝公寓再度上市相比，寫字樓市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)較大。 理由有四：13、周邊寫字樓售價(jià)較高，普遍超出住宅，而一河之隔的 和平區(qū)已售價(jià)到1300015000元/平米。2、和平區(qū)寫字區(qū)租賃情 況良好，租金達(dá)到12801350元/年/平米（包括物業(yè)費(fèi)）。3、和 平區(qū)辦公環(huán)境較差及停車難的問題為項(xiàng)目創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。4、項(xiàng)目享有 政府3年補(bǔ)貼1200元/平米的利好因素。 操作要點(diǎn)：換掉公寓操作要點(diǎn)：換掉公寓 重找時(shí)機(jī)重找時(shí)機(jī) 2、用純辦公樓定位及精裝修大堂說話 與曙光大廈定位商住（小面積衛(wèi)生間入戶）混亂區(qū)隔，定位為純 寫字樓辦公，不參與曙光大廈的混亂競(jìng)爭(zhēng)。 寫字樓精裝修大堂目前基本上是沈陽寫字樓極為少見的高規(guī)格， 以體驗(yàn)實(shí)景的辦法可直接促動(dòng)客戶對(duì)品質(zhì)的認(rèn)同。利于寫字樓的 入市銷售。 3、用相對(duì)減配高性價(jià)比說話 與精裝修公寓樓相比，寫字樓省去了每套2000元/平米的精裝成本。 沈陽寫字樓交付標(biāo)準(zhǔn)為清水房，無精裝修房。如此操作相對(duì)減少 了配置，成本降價(jià)，售價(jià)相應(yīng)降低，可提高項(xiàng)