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1、澳柯瑪家居建材市場澳柯瑪家居建材市場 推廣溝通案推廣溝通案 前言：前言： 作為馳名中外的家電企業(yè)，澳柯瑪在多元化的發(fā)展戰(zhàn)略驅動下， 首次涉足到并不太平的鄭州建材市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年鄭州立項 或經(jīng)過論證的建材市場項目近10個。眼前鄭州建材市場的紛爭，不是 如何吸引消費者，而是如何爭奪商戶。可以肯定，慘烈的“商戶爭奪 戰(zhàn)”，將會成為鄭州建材市場今后一段時間的主題之一，而這場諸侯 爭霸的結果，至今迷霧重重。 對于本案，對于澳柯瑪品牌，我們要面對的不單是眼前的“生存”對于本案，對于澳柯瑪品牌，我們要面對的不單是眼前的“生存” 問題，更重要的是解決在日后競爭中的“存活”問題。問題，更重要的是解決在日2、后競爭中的“存活”問題。 市場分析市場分析 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 市場發(fā)現(xiàn)市場發(fā)現(xiàn) 項目建議項目建議 項目形象建立項目形象建立 內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱 1 2 3 4 5 市場市場 分析分析 建材業(yè)建材業(yè)市場大勢市場大勢 本案區(qū)域競爭形勢本案區(qū)域競爭形勢 區(qū)域競爭局勢區(qū)域競爭局勢 市場競爭的尷尬市場競爭的尷尬 建材業(yè)建材業(yè)市場大勢市場大勢 國內(nèi)市場保持高速發(fā)展：國內(nèi)市場保持高速發(fā)展：目前，我國的建材工業(yè)已經(jīng)成為拉動國民 經(jīng)濟增長的重要行業(yè)，未來10年甚至更長一段時期內(nèi)，我國建材工業(yè)將會 繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，預計到2010年，建材工業(yè)產(chǎn)值將會達到1萬多億 元，成為國民經(jīng)濟的重要增長點。 國家對建材業(yè)已發(fā)3、出國家對建材業(yè)已發(fā)出 “預警”：“預警”：目前建材投資的擴張，是建立在 中國房地產(chǎn)業(yè)“牛市”的基礎上。的確，從短期來看，建材的需求量巨大， 這種投資的繼續(xù)火爆增長在相當程度上是建立在對未來房地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè) 需求增長過度樂觀的基礎上，缺乏可持續(xù)性。而且，就僅限于流通領域的 建材項目而言，其膨脹速度明顯帶有“虛脹”的成分。 國外市場滲透壓力增加：國外市場滲透壓力增加：在國內(nèi)整個建材市場迅速發(fā)展的同時，中 國加入WTO也降低了國際建材生產(chǎn)廠商進軍我國建材市場的門檻，由于國 外企業(yè)在技術、生產(chǎn)、管理、人才及產(chǎn)品品牌等方面具備比較明顯的優(yōu)勢， 使中國市場的競爭更趨激烈，對國內(nèi)建材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌滲透增加了 壓力。 本案區(qū)域競爭形勢本案區(qū)域競爭形勢 據(jù)不完全統(tǒng)計，去年鄭州立項或經(jīng)過論證的建材市場項目近10個， 在建或將建的建材市場占地面積有萬余畝，大大小小已經(jīng)開業(yè)、 準備招商的市場容量是現(xiàn)有存量的十