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1、 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 鄭州空港新區(qū)隆門(mén)商業(yè)項(xiàng)目 PART1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 二總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 三一期商業(yè)銷(xiāo)售階段劃分及目標(biāo)分解 一、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)：（2013春節(jié)前） 1、天時(shí)商業(yè)意向簽約2013年1月31日前 2、天成商業(yè)認(rèn)籌暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會(huì)2013年1月26日（周六） 二、總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 目標(biāo)一：天時(shí)商業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)2013年1月31日前基本消化完畢 目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)-1月31日前實(shí)現(xiàn)5000 萬(wàn)元回款 目標(biāo)三：天時(shí)商業(yè)推廣促進(jìn)天成1、2、3號(hào)樓商業(yè)招商認(rèn)籌不價(jià)值實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)四：品牌目標(biāo)：隆門(mén)港區(qū)最聚財(cái)氣、人氣商業(yè)聚集區(qū) 三、一期商業(yè)銷(xiāo)售階段2、劃分及目標(biāo)分解 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 （2013.1.15日之前） 認(rèn)籌階段 （1.1-1.） 公開(kāi)招商不銷(xiāo)售強(qiáng) 銷(xiāo)期（3.1日-5.31） 天成招商轉(zhuǎn)銷(xiāo)售階段 （6.1-8.31） 銷(xiāo)售 目標(biāo) 釋放一期商業(yè)銷(xiāo)售及招 商認(rèn)籌消息，積累意向 客戶，確保認(rèn)籌日火爆 勢(shì)頭 天 時(shí) 商 業(yè) 完 成 80%的銷(xiāo)售 完 成 天 成 招 商 30%。 1 完成天時(shí)剩余商業(yè) 面積的銷(xiāo)售 2 、 累 計(jì) 完 成 天 成 90%以招商及首層商 業(yè)銷(xiāo)售率 累積完成天成二期銷(xiāo)售率 接近100% 階段性 重點(diǎn)工 作內(nèi)容 1確定銷(xiāo)售模式、招商 策略及營(yíng)銷(xiāo)、招商推廣 計(jì)劃；售宣傳物料設(shè)計(jì)、 印刷及制作； 2銷(xiāo)售法律文件的完備； 3認(rèn)3、籌地點(diǎn)選擇及相關(guān) 工作準(zhǔn)備 4第三方資源的整合 （媒體、商會(huì)等）；銷(xiāo) 售顧問(wèn)的培訓(xùn)。 5全面開(kāi)展銷(xiāo)售及 認(rèn)籌工作； 6媒體資源的有效 利 7戶外廣告到位； 8系列招商活動(dòng)全 面展開(kāi)； 9媒體廣告全面展 開(kāi)。 7公開(kāi)招商活動(dòng)（解 籌活動(dòng)）； 8媒體廣告及促銷(xiāo)活 動(dòng)趁勢(shì)追擊。 10根據(jù)市場(chǎng)招商反饋適時(shí) 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 11做好商戶口碑傳播。 一、商業(yè)銷(xiāo)售面積分割方式及經(jīng)濟(jì)測(cè)算 二、對(duì)西時(shí)區(qū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的建議 三、價(jià)格定位 PART2 營(yíng)銷(xiāo)方案部分 一、商業(yè)面積分割方式 天時(shí)的商業(yè)分割方案1 天時(shí)的商業(yè)分割方案1 根據(jù)商業(yè)結(jié)構(gòu)形態(tài)，從中間切開(kāi)，形成商業(yè)內(nèi)街，形成人動(dòng)線，共切割出17個(gè)商業(yè)鋪面。 天時(shí)商業(yè)樓需要一定的改造，以形成沿街商業(yè)，提升商業(yè)價(jià)值。 其中1、15、16、17號(hào)商鋪可以直接改為臨街商鋪，商業(yè)價(jià)值較高。 其余鋪面均為內(nèi)街鋪面，商業(yè)價(jià)格略遜。 進(jìn)行分割后，小鋪丌僅利于銷(xiāo)售回現(xiàn)，同時(shí)內(nèi)街