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1、本案所要講述的是一個本案所要講述的是一個 城中心多層住宅項目的城中心多層住宅項目的 低成本營銷的解決方案低成本營銷的解決方案 為項目建立獨特的價值體系為項目建立獨特的價值體系 目目 錄錄 三分天下，知市取道三分天下，知市取道 市場研究分析 知其本體，百戰不殆知其本體，百戰不殆 項目價值研判 切入客群，一網打盡切入客群，一網打盡 客戶目標網羅 一個名字，一種精神一個名字，一種精神 項目精神確立 銷售為王，智取市場銷售為王，智取市場 銷售節奏把握 三分天下，知市取道三分天下，知市取道 市場研究分析市場研究分析 白沙板塊白沙板塊主要指中牟白沙鎮，白沙板塊依托鄭州大東 區概念取得突飛猛進的發展，尤其近2、幾年樓市更是風生水起， 各企業紛紛依靠自身規劃優勢，將客群鎖定鄭州市區內新貴階 層，各企業借力鄭州盤活該板塊銷售。該板塊圈定鄭州新區， 其發展前景廣闊。目前，該區域價格一路大幅上揚，目前整體 均價已達3200元/。該板塊將成為中牟典型的移民鄉鎮。 鄭東新世界鄭東新世界 開發商：鄭州豐源實業有限公司 項目地址：鄭汴路與白沙大道交叉口北300米 建筑類別：多層、小高層、高層 銷售電話：66783333 66786777 經濟技術指標：容積率：2.31 綠化率：35% 開盤時間：2008年6月21日 交房時間：2011年6月 占地面積占地面積: :140070平方米 總建筑面積總建筑面積: :4003、000平方米 開發策略：分期開發、分期銷售 一期共18棟，有多層、小高層、高層組成， 二期是11棟18-26層的高層，建筑面積約14萬平方 目前，二期銷售均價：3600元平方米 市調分析：白沙組團屬中牟最西鄉鎮，靠近鄭東新區，鄭東新世界項目規模較大， 建筑形態豐富，主要吸引鄭州的部分購房客戶和中牟的部分購房客戶，從一定的 角度來說與怡和苑的直接競爭不大。 典型樓盤代表典型樓盤代表 新縣城板塊新縣城板塊新區板塊主要指中牟新城區，該區是中 牟未來行政中心。隨著城市框架拉大，為該區域樓市發展提 供了良好契機。該區域屬于中牟重點發展方向，中高端住宅 項目吸引大批縣城行政單位及中高收入群體在此置業（多是 預備型投資群體）。生活配套設施不完善，短期內一定程度 上制約著該區域樓市的深度繁榮。目前，該區域樓市市場均 價接近3000元/。隨著行政機關的入駐，該區域樓市發展 有著較好的前景。 鄭東百合鄭東百合