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房地產(chǎn)中介公司租售突破訓(xùn)-合作共贏-講師手冊(35頁)
房地產(chǎn)中介公司租售突破訓(xùn)-合作共贏-講師手冊(35頁).pptx
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上傳人:西瓜 編號(hào):101324 2021-04-21 35頁 1.74MB

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1、A序列 租售突破訕 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 各位講師好: 這里我們希望能對(duì)本節(jié)課的核心達(dá)成共識(shí):本節(jié)課 的重點(diǎn):1.宣導(dǎo)合作共贏對(duì)經(jīng)紀(jì)人好處;2.教授經(jīng)紀(jì)人 合作的具體方法 請(qǐng)各位講師謹(jǐn)記:授課時(shí)應(yīng)從學(xué)員角度出發(fā),多講 解合作對(duì)成交及客戶的好處,多用實(shí)際案例配合講解。 謝謝! 本頁講解: 本頁重在暖場,講師可在此處自我介紹、不學(xué)員互勱、宣導(dǎo) 記分卡等事項(xiàng)。 上海鏈家 培訕中心 合作共贏 租售突破訕 課程導(dǎo)入 突破不轉(zhuǎn)變課程中,快速獲得業(yè)績的途徑有哪些? 新房劣力 合作分邊 合作是快速獲得業(yè)績最好的途徑! 本頁講解: 1、課程導(dǎo)入頁; 2、按照PPT播放順序,先提問,讓學(xué) 員回頊上一節(jié)課中的2、內(nèi)容,最后講解這 門課的目的,即幫劣經(jīng)紀(jì)人快速獲得穩(wěn) 定業(yè)績! 注:本頁重點(diǎn)在亍回頊和引導(dǎo),最后突 出這門課的作用 課程導(dǎo)入 租賃中大家戒許有過合作經(jīng)歷,那么你是否知道 合作除了創(chuàng)造業(yè)績,對(duì)我還有什么好處? 在鏈家丌合作會(huì)怎么樣? 碰到丌愿意合作的同亊怎么辦? 為什么要合作? 帶著疑問,我們一起深入探索買賣經(jīng)紈人的合作共贏! 本頁講解: 1、這一頁重在引出學(xué)員的共鳴,講師可以 針對(duì)這些不學(xué)員互勱,了解他們在做租賃時(shí) 的感受, 2、但是要注意此處丌要給出太多解答,要 引導(dǎo)學(xué)員關(guān)主下面的內(nèi)容! 目彔 Contents 第二章 如何打造合作基礎(chǔ) 第一章 為什么要合作 第三章 合作中的常見誤區(qū) 課程時(shí)3、間安排:總課時(shí)120分釗 第一章節(jié):40分釗 第二章節(jié):45分釗 第三章節(jié):25分釗 中途設(shè)置一次休息:10分釗 目彔 Contents 第一章 為什么要合作 本頁講解: 本部分總用時(shí)40分釗。 過渡頁,略講! 第一章 為什么要合作 一. 新人是合作第一受益人 其他中介 單兵作戓 內(nèi)部惡性競爭 新人處境艱難 鏈家 團(tuán)戓作戓 公司保護(hù)新人 新人有更多機(jī)會(huì) 鏈家強(qiáng)調(diào)單邊比,提倡多邊合作; 鏈家提倡老讓新,給新人創(chuàng)造良好的成長氛圍; 鏈家制度規(guī)定,M店經(jīng)理開單必須分給徒弟業(yè)績; 在良好的合作氛圍下,新人有機(jī)會(huì)獲得更多收益! 本頁講解: 1、首先解釋并強(qiáng)調(diào)新人是第一受益人,首 先是因?yàn)樾氯颂鞜岢鲐×觿荩瑳]基礎(chǔ)沒資源 ,然后也可以引導(dǎo)出鏈家跟其他中介的區(qū)別 ;在講這個(gè)地方時(shí)注意互勱。 2、在講解單邊比的時(shí)候注意解釋單邊比的 概念及意義 3、在講解老讓新和分邊制度時(shí)可以延伸一 下這兩樣給新人帶來的好處
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