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深圳某公司招商執行案（18頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：101363 2021-04-21 17頁 115.50KB

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1、某某某某某某商業招商執行方案商業招商執行方案深圳深圳某某某某投資策劃公司投資策劃公司某某某某某某某某某某項目組項目組 20062006 年年 1 1 月月 1919 日日第一部分、招商準備工作第一部分、招商準備工作 1 1、招商主體、招商主體 A、成立以卓越 XXXXXX 商業項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。 B、成立以 XX 公司策劃部、銷售部、物管公司、XX 公司為策略支持的招商協作小組進行策略支持。 2 2、招商隊伍組建、招商隊伍組建為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的2、人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。招聘原則：專業的招商人員，必須具有本行業從業 3 年以上招商管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量客戶資源者。招商部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項目招商組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與招商合同等的洽談和簽訂。故項目招商組的人數建議在 23 人左右：招商組長：招商組長：1 1 名名招商員招商員/ /市場研究員：市場研究員：1 1 名名商業策劃師：商業策劃師：1 1 3、名名 3 3、招商架構、招商架構本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個招商小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的招商細則。招商經理向公司直接領導負責，進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。項目招商小組架構圖：項目招商小組架構圖：備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（20062006 年年 2 2 月月 1515 日前），并針對招商進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。日前），并針對招商進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。、招商工作管理、招商工作管理招商人員上崗前培訓，做招商前準備；每周項目例會，通報每周招商情況及當前亟待解決的問題；每日以書面形式匯報招商情況，按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報；定期提交周例會紀要、招商周、月

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