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珠江廣場豪宅項目營銷策劃案（63頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：101408 2021-04-21 63頁 166.50KB

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1、【珠江廣場】營銷策劃全【珠江廣場】營銷策劃全案案目目錄錄市場分析篇 . 3 一市場分析 . 4 11整體市場概況 . 4 12豪宅市場概況 . 8 A、絕版山水盤 . 8 B、新城市中心板塊 . 9 C、珠江新城板塊 . 10 13豪宅一條街濱江路一、二線江景盤火拼時速 . 11 14 2002 年江景樓盤市場威脅性預(yù)測 . 13 二、【珠江廣場】項目（SWTO）分析 . 25 21項目競爭優(yōu)勢分析（S）. 25 22項目競爭劣勢分析（W） . 27 23項目的市場威脅點（T） . 29 24項目市場的機會點（O） . 30 三項目的競爭對手分析 . 錯誤錯誤!未定義書簽。未定義書簽2、。三項目定位 . 30 3.1項目市場定位策略 . 30 3.2 項目形象主題定位策略. 31 3.2.1形象主題定位的必要性 . 31 3.2.2 項目名稱及形象主題提煉 . 32 3.4 項目目標(biāo)客戶定位 . 35 3.5 項目售價定位 . 36 營銷策劃篇 . 40 一項目推售策略 . 41 11目推廣原則 . 41 12戶型統(tǒng)計分析 . 41 12 項目首推分析 . 45 1.2.1入市時機選擇. 45 1.2.2入市價格 . 46 1.2.3首推單元的選擇 . 47 1.3銷售分期價格方案 . 48 131“四月初”入市（蓄水期）. 49 132“五一”全面引爆（迅速升溫期） .3、 49 133“六一”強銷期（持續(xù)高溫期） . 50 134“七月” 再次整裝待發(fā)（恒溫期） . 51 135七月下旬氣勢再次爆發(fā)（再次升溫期） . 51 134八九月中旬延續(xù)期（恒溫期） . 51 135國慶促銷期（10月 1日12月 17 日） . 52 136元旦、春節(jié)新貨加推，再欣高潮 . 52 14 首期推廣策略 . 53 141發(fā)售形式. 53 142認(rèn)購方式. 53 143折扣制定原則 . 54 144發(fā)售地點的選擇 . 55 二項目推廣全案 . 56 21市場鋪墊期 . 56 22銷售技巧引爆期（入市） . 57 23全面引爆期 . 58 24主題（教育）促銷期 . 59 25再度引爆 . 60 26高潮迭起 . 61 27推廣熾熱點 . 62 28廣告宣傳費用的預(yù)算和安排 . 63 市場分析篇市場分析篇一市場分析一市場分析 11 整體市場概況整體市場概況

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