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美家匯商街整體推廣思路（20頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：101424 2021-04-21 20頁 82KB

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1、美家匯美家匯整體推廣思路整體推廣思路銷售節點劃分銷售節點劃分 17#余鋪消化余鋪消化+ 16#VIP 認籌認籌16#開售，開售，17#余鋪消化余鋪消化 16#強銷，強銷，17#余鋪消化余鋪消化推廣節點劃分推廣節點劃分一、一、推廣目的推廣目的解決剩余房源問題；（剩余房源消化方案另附）大量儲客，積累二批房源誠意客戶；完成二批房源開售銷售 60%初步任務；12 月份完成整體物業 90%任務；推廣任務推廣任務美家匯商街從開盤至 3 月份，近 2 個月的時間間隔，足夠市場遺忘全部項目信息；市場告知，區隔其他品牌，品牌形象塑造，品牌記憶再次建立，促動來電、來訪，積累二批房源客戶。2、銷售銷售節點節點預估時間預估時間咨詢期 2008-3 16#集中認籌集中認籌 2008-5-10 集中蓄客兩個多月開盤開盤 2008-7-19 調整期清盤清盤 2008-12 2008-1-6 2008-8-12 2008-7 2008-8-12 市場攻擊線市場攻擊線樞紐位置戶外大牌：階段制勝最大利器，形象樹立第一根據地；重要地段公交候車廳：短線視覺截殺，中度溝通來源，信息碉堡；現場一線包裝：信息源地，直接成交場所，最大化信息鎖定；車體廣告：流動媒體，視覺散點，關注道具補充媒介二、推廣思路二、推廣思路 1 1、三大指導原則、三大指導原則追求戶外效果最大化，是階段推廣全部3、宗旨報紙節點配合，大眾傳媒爆破活動行銷，動態出擊贏取市場 2 2、推廣策略、推廣策略時間節點時間節點推廣策略推廣策略備注備注 1 月6 月份采用終端攔截方式，挖掘客戶，消化 17#；3 月強勢推出 16#商業，并以 16#、17#相互刺激，相互帶動，采用報紙集中推廣，輔助媒體全面造市，快速積累客戶招商的結合利用 7 月份報紙集中強勢 16#產品投資訴求，輔助媒體（戶外、短信等）更新強調銷售政策刺激，配合渠道挖掘客戶案場銷售解決力是開盤關鍵！ 8 月12 月份輔助媒體尤其終端派單、短信、直郵等主動出擊老客戶激勵政策帶動+促銷招商的結合利用 3 3、推廣線、推廣線財富線現場財富的場景演繹以財富為號召力，向目標客戶明確傳達到利益點。以精神財富為基點，情感溝通，故事性訴求為主導。強調商鋪保值，增值及受益的價值，體現投資意識。引導目標客戶對商業街良好

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