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1、自自 營營 奧奧 特特 萊萊 斯斯 方方 案案 （此方案中涉及數(shù)據(jù)均以 15000 營業(yè)場地預(yù)估） 一、一、 自營奧特萊斯的自營奧特萊斯的 SWOT 分析：分析： 一）、一）、 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 1. 擁有良好的商業(yè)地產(chǎn)資源，能夠有較多的地產(chǎn)項(xiàng)目選擇； 2. 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營公司的背景，能夠最大化的降低商鋪?zhàn)饨穑?3. 在自有項(xiàng)目上的運(yùn)作，將獲取排他性的優(yōu)勢； 二）、二）、 劣勢：劣勢： 1. 未從事過品牌代理銷售，缺少的經(jīng)營管理人員和運(yùn)營體系； 2. 與上游渠道目前無合作關(guān)系，缺乏議價(jià)能力； 3. 自營奧萊項(xiàng)目，缺少大型百貨背景，缺乏品牌可信度； 三）、三）、 機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)： 1. 隨著國際一、二線品2、牌引進(jìn)國內(nèi)，消費(fèi)者對名品認(rèn)知度的提升，折扣名品存在較大的消費(fèi)潛力； 2. 目前湖北、湖南尚無成熟的奧特萊斯項(xiàng)目，有良好的發(fā)展空間； 3. 名品折扣缺少統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)上存在一定靈活性，有利潤； 四）、四）、 威脅：威脅： 武漢已建或在建的奧萊項(xiàng)目有七個(gè)，潛在市場競爭較激烈 二、二、 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位： 一）、一）、 經(jīng)營理念：經(jīng)營理念：名品+折扣 二）、二）、 品牌定位：品牌定位：差異化經(jīng)營模式，滿足不同消費(fèi)者及廠商的需求。將奧特萊斯的名牌范圍擴(kuò)大，為國內(nèi)大量名牌產(chǎn)品的 滯銷品提供銷售平臺，同時(shí)也可以豐富店內(nèi)的商品，為消費(fèi)者提供更多的商品選擇，從而增加人氣和提高銷售力。國際 一、二線品牌及國內(nèi)3、的一、二線品牌都將是項(xiàng)目的預(yù)選目標(biāo)，具體組合視項(xiàng)目的具體位置及周邊消費(fèi)特征而定； 三）、三）、 品類定位：品類定位：涉及品類不僅僅局限于各種品牌折扣服裝，配飾、家居用品、兒童用品甚至于家電產(chǎn)品、圖書、電 子產(chǎn)品都可以涉及，通過多品類的良好組合，滿足白領(lǐng)消費(fèi)群的多種需求，形成自己的核心競爭力； 四）、四）、 客群定位：客群定位：20-35 歲、對品牌有較強(qiáng)的認(rèn)可度、消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)群； 五）、五）、 規(guī)模定位：規(guī)模定位：整體營業(yè)面積大于 15000 ，其中國際名品面積不低于 40%； 三、三、 營運(yùn)計(jì)劃：營運(yùn)計(jì)劃： 一）、一）、 目標(biāo)品牌：目標(biāo)品牌： 1.目標(biāo)品牌列表：目標(biāo)品牌列表： 類別 女裝 男裝 國際一線 1.Gabrielle chanel(香奈兒)、2.Christian Dior（克里斯丁.迪 奧）、3.Givenchy(紀(jì)梵希)、4.Yves saint laurent（伊夫