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1、 目目 錄錄 第一章、 目標經營戶定位 .2 一、摩托車整車目標經營戶 .2 二、摩托車配件目標經營戶 .3 三、摩托車市場相關配套的目標客戶定位 .4 第二章、 總體招商策略 .6 第三章、 招商各階段的推廣 .8 第四章、 招商必備事宜 . 12 第五章、 招商步驟 . 14 第六章、 招商流程 . 17 第七章、 招商措施建議 . 18 第一章、第一章、 目標經營戶定位目標經營戶定位 一、摩托車整車目標經營戶一、摩托車整車目標經營戶 1、 品牌摩托車廠家 全國現有摩托車品牌 300 余家，主要分布在廣東、重慶、浙江、江 蘇、山東、天津等地。全國銷量排名前十位的品牌有嘉陵集團、錢江集 團、2、重慶力帆、隆鑫集團、新大洲-本田、重慶宗申、輕騎集團、金城 集團、江門大長江、建設集團。這些企業在江西省有眾多網點，分贛 南、贛北兩個區域，其中贛北區域以南昌市為中轉庫或總經銷點。又因 南昌市為江西省的省會城市，區位優勢明顯，為各品牌江西片區的主力 營銷區。大部分廠家如錢江、嘉陵、建設等在此直接設立銷售公司，由 公司派遣主要負責人員。這些品牌摩托車廠家在市場上主要以專買形象 店的形式進行產品展示，對展廳面積與開闊性要求較高及倉庫的需求較 大。 尚有部分品牌的營銷網絡未涉及江西省或南昌市，這些品牌主要為 集中在國內北部地區的廠家和部分新近成立的廠家的產品。他們一部分 是對江西的市場不太了解，一部3、分是在江西的業務拓展缺乏展開的時 機。現有的南昌交易市場功能不能適應其樹立產品形象和打開產品銷 路。 2、 品牌摩托車代理商 南昌市品牌摩托車代理商均集中分布在洪都南大道的南昌摩托車交 易市場及附近該大道兩旁。大部分代理商同時代理三至四個不同檔次的 品牌產品，對產品展示場地面積要求大，可視性好。目前市場上的最大 的商家獨立展示面積也只有 200 平方米左右，空間容量小，個別商家在 交易市場內外都設立銷售點。由于是產品代理商，是廠家在江西或贛北 地區的產品中轉庫，產品庫存量要求大，倉儲比重大。這些品牌代理商 多為擁有全省或贛北、贛東、贛西、贛中地區代理權，全省銷售網點 多，在整個南昌乃至全省具有一定的影響力。 3、 摩托車經銷商 作為普通的產品經銷商，沒有產品代理權，因此只局限于本地區的 零售業務，不能形成量的擴大。廠家的扶持力度有限，形象宣傳推廣范 圍不夠，因此，尋求新的利潤點是其發展的突